企業(yè)之間的交易，就必然有賒銷行為的發(fā)生，有賒銷行為，就有產(chǎn)生壞賬的風險。企業(yè)不能完全避免出現(xiàn)壞賬損失，只能通過加強企業(yè)內(nèi)部管理，做好壞賬的防范工作，爭取把壞賬損失降到最低。具體說來，企業(yè)應對壞賬的策略有以下幾種方式：

　　1、制定有效的、科學的信用政策

　　當前的社會經(jīng)濟體制下，多數(shù)企業(yè)都允許賒銷行為的存在，這就要求企業(yè)要制定相應的信用政策來規(guī)范賒銷行為，防范信用風險，有效減少企業(yè)的壞賬損失。信用政策要符合企業(yè)的實際情況，綜合信用風險與銷售量之間的關(guān)系，過于嚴格和過于松懈都無益于企業(yè)的發(fā)展。在制定信用政策時，需要注意的是：不是什么樣的客戶都可以做賒銷行為；有些賬款的拖欠，靠法律途徑是解決不了的；銷售量的增加并不能完全彌補壞賬帶給企業(yè)的損失等等，把握好這些問題，才能制定出行之有效的政策。

　　2、建立獨立的信用管理部門

　　在對我過企業(yè)銷售額調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)因壞賬和拖欠賬款引起的損失占整個銷售額的比例接近10%，這個比例是十分巨大的。由此看來，設(shè)立一個獨立的信用管理部門對企業(yè)來說是必不可少的。信用管理部門不屬于銷售或者財務(wù)部門，是完全獨立的部門，由專人管理。信用部門強調(diào)的是事前防范，而不是事后處理，信用部門的主要工作應該有以下幾點：建立起完整的客戶檔案；對客戶信用度進行審查和確定；同時管理應收賬款的收回，幫助企業(yè)建立起一套完整的信用風險防范系統(tǒng)，有效減少壞賬的發(fā)生。

　　3、對客戶進行資信調(diào)查和評估

　　對客戶的資信調(diào)查可以從交易前期控制和避免信用風險。企業(yè)應當在不能確定客戶的信用度之前，對客戶進行資信調(diào)查并作出客觀詳細的信用評估，對新老客戶進行篩選、評價，確定出不同的信用額度，進而針對不同信用額度的客戶，制定不同的信用政策。對客戶的資信調(diào)查工作應當寫入公司管理制度，并且作為一項重要制度來實行，這一制度能夠避免日后拖欠款項甚至壞賬的產(chǎn)生。

　　4、加強管理應收賬款，制定收賬政策

　　企業(yè)應當建立健全應收賬款的管理制度和追收制度。產(chǎn)生應收賬款后，企業(yè)應當制定相應措施，爭取能夠按時收回賬款，減少因拖欠給企業(yè)造成的損失。在無法順利收回賬款時，應當根據(jù)追收制度，采取措施，如：對于超過信用期限較短的客戶，不能過多的催收，可以采取比較溫和的方式，比如電話或者信函催收；對于超過信用期限比較長時間的客戶，就應采取比較嚴厲的催款方式，比如上門催收，停止供貨，必要時要采取法律手段來催款。

　　5、建立壞賬損失追究責任制度

　　企業(yè)建立這種壞賬追究責任制度，明確列出各部門的責任范圍和不同的處罰條款。發(fā)生壞賬時，按制度追究相應部門和人員的責任，根據(jù)相應政策，給予責任人一定的處罰，可以提高員工控制信用風險的積極性和責任心。