怎么算認(rèn)知價值定價法

2019-03-21 14:24 來源:網(wǎng)友分享
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企業(yè)在采購商品、原材料或是其他貨物的時候,會根據(jù)自己認(rèn)知來制定價格,這就是屬于認(rèn)知價值定價法。而認(rèn)知價值定價法又分為很多的部分,也分為多種類型的。那么,怎么算認(rèn)知價值定價法?

怎么算認(rèn)知價值定價法

  認(rèn)知價值定價法的關(guān)鍵是要正確地估計消費者的認(rèn)知價值。如果估計過高,會導(dǎo)致定價過高,影響產(chǎn)品的銷售;如果估計過低,會導(dǎo)致定價過低,產(chǎn)品雖然賣出去了,卻不能達(dá)到定價績效的目標(biāo)。

  當(dāng)產(chǎn)品的價格水平與消費者對產(chǎn)品價值的理解和認(rèn)識程度大體一致或者低于時,消費者就很容易接受這種產(chǎn)品;反之,消費者就不會接受這種產(chǎn)品,產(chǎn)品就很難銷售出去。

  運用認(rèn)知價值定價法一定注意要把自己的產(chǎn)品和競爭者的產(chǎn)品進(jìn)行比較,準(zhǔn)確地確定市場對產(chǎn)品的認(rèn)知。如果對自己的產(chǎn)品估計過高,會將產(chǎn)品定價過高,如果對認(rèn)知價值估計過低,又會使價格低于它們能夠達(dá)到的水平,影響企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化的目標(biāo)。所以在確定產(chǎn)品的認(rèn)知價值時,有必要進(jìn)行市場調(diào)研。

  認(rèn)知價值定價法一般用于企業(yè)推出新產(chǎn)品或進(jìn)入新市場時,具體做法是:企業(yè)以計劃好的質(zhì)量和價格為一特定的目標(biāo)市場提供一種新產(chǎn)品概念時,首先估計消費者對該產(chǎn)品的接受程度,預(yù)測這一價格水平下產(chǎn)品的銷售量,并據(jù)此估算必需的工廠生產(chǎn)能力、投資額和單位產(chǎn)品成本;然后,綜合所有情況和數(shù)據(jù),測算這種產(chǎn)品的贏利水平,如果盈利令人滿意,企業(yè)就投資開發(fā)此產(chǎn)品,否則,就放棄開發(fā)。

怎么算認(rèn)知價值定價法

認(rèn)知價值定價法步驟

  ①確定消費者認(rèn)知價值,決定商品的初始價格

  ②預(yù)測在初始價格下的商品的銷量

  ③預(yù)測目標(biāo)成本,即由銷量算出生產(chǎn)量、投資額及單位成本。

  ④把目標(biāo)成本與實際成本相比較,計算能否達(dá)到預(yù)期利潤

  本文詳細(xì)介紹了怎么算認(rèn)知價值定價法的知識,而認(rèn)知價值定價法下的價格跟實際定價的價格又是會不一樣的,具體認(rèn)知價值定價法下的價格處理是怎么做,可以直接找會計學(xué)堂網(wǎng)老師來幫助你了解

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