銷售返利沖減貨款會(huì)計(jì)分錄

"返利"是企業(yè)銷售政策中不可或缺的內(nèi)容,也是經(jīng)銷商十分關(guān)心的內(nèi)容."返利"就是供貨方將自己的部分利潤(rùn)返還給銷售方,它不僅可以激勵(lì)銷售方提升銷售業(yè)績(jī),而且還是一種很有效的針對(duì)銷售方的控制手段.近年來,國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)營(yíng)銷水平提升迅速,"返利"已經(jīng)成為企業(yè)普遍采用的一種手段.但是,隨著價(jià)格戰(zhàn)在工程機(jī)械行業(yè)中愈演愈烈,"返利"也逐步脫離原來的角色,導(dǎo)致其激勵(lì)功能和控制功能呈現(xiàn)出弱化的趨勢(shì).

1、購入時(shí)

借:原材料 

貸:應(yīng)付賬款

2、付款時(shí)

借:應(yīng)付賬款 

貸:銀行存款

為激勵(lì)經(jīng)銷商,很多企業(yè)都會(huì)制定返利獎(jiǎng)勵(lì)政策,目的是通過返利來調(diào)動(dòng)其積極性.返利是指廠家根據(jù)一定的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),以現(xiàn)金或?qū)嵨锏男问綄?duì)經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),它具有滯后兌現(xiàn)的特點(diǎn).通過對(duì)銷售返利的處理降低本企業(yè)的銷售收入,從而降低銷售利潤(rùn).

在商業(yè)活動(dòng)中,為了達(dá)到促銷和及時(shí)回款的目的,企業(yè)通過采取以下方式:折扣銷售,包括商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣及銷售折讓;商業(yè)返利,以平價(jià)低于進(jìn)價(jià)銷售,它包括現(xiàn)金返利和實(shí)物返利兩種.

銷售返利沖減貨款會(huì)計(jì)分錄

1.達(dá)到規(guī)定數(shù)量贈(zèng)實(shí)物的形式.例如:在一個(gè)月內(nèi),銷售電磁爐30臺(tái),贈(zèng)配套櫥具10套;

2.直接返還貨款的形式.例如:讀者來信中,讓利2.1萬元若直接以現(xiàn)金或銀行存款返還百貨公司,即為直接返還貨款;

3.沖抵貨款的形式.例如:在一定時(shí)期(通常為一年)購買2萬件,返利為進(jìn)貨金額的1%,購買至5萬件返利為進(jìn)貨金額的1.5%,以此類推,返利直接在二次貨款中扣減.

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