銷售利潤率是企業(yè)的經營業(yè)績評價重要的指標之一，它是企業(yè)銷售收入與成本之比，即銷售收入減去銷售成本的差額占銷售收入的比率。利潤率反映企業(yè)管理者在銷售環(huán)節(jié)上是否能夠有效地控制成本，以及企業(yè)是否有效地處理資源。因此，銷售利潤率的分析是企業(yè)經營業(yè)績評估的基礎。

銷售利潤率的分析，主要通過比較、分析和查找其變動規(guī)律，以及比較企業(yè)自身、與市場或行業(yè)的比較等等，來完成。

首先，分析企業(yè)自身的銷售利潤率，即比較企業(yè)在相同時期的銷售利潤率變動規(guī)律。應當從時間、空間兩個方面進行分析，即比較不同時期、不同部門等的銷售利潤率，以發(fā)現(xiàn)其變動規(guī)律，并著重分析變動原因。

其次，與市場或行業(yè)相比，查看企業(yè)的銷售利潤率水平是否處于有利地位，以判斷其與其他企業(yè)相比處于何種水平。這時，還應比較持續(xù)幾個季度及一年的銷售利潤率，從時間變化的角度查看企業(yè)是否處于相對較優(yōu)的水平。

最后，可以采取行業(yè)內有代表性的企業(yè)的銷售利潤率為基準，以它為分界線，比較多家企業(yè)的銷售利潤率情況，從而判斷自己的銷售利潤率發(fā)展水平。

從上述內容可以看出，銷售利潤率的分析是對經營活動效果的全面而準確地評價，它是企業(yè)自身經營狀況的反映，同時也可以反映企業(yè)與競爭對手的相對優(yōu)劣勢。

從另外一個角度看，銷售利潤率的分析同經營決策緊密相關，不僅可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)并消除自身的經營問題，還可以從根本上改善經營績效，提高營銷策略的成功率。

總而言之，要想經營業(yè)績優(yōu)異，管理者需要經常對公司銷售利潤率進行分析，全面了解公司的經營狀況，并采取有效的措施提高銷售利潤率，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

拓展知識：

另外，要想提高企業(yè)的銷售利潤率，除了改善經營管理水平外，還要根據市場需求，采用正確的營銷方式，精確把握市場機會，努力去實現(xiàn)更高的銷售利潤率。同時，要注重客戶服務工作，暢通溝通，加強對客戶的跟蹤，以提高客戶忠誠度，從而達到銷售利潤率提高的目的。