銷售折讓和銷售折扣是指企業(yè)在銷售過程中相互之間協(xié)商的價格調(diào)整的過程，即讓原來的價格降低或提高。

銷售折讓是指銷售者在收到客戶的訂購，以推動銷售雙方達成交易的前提下，主動向客戶提出的一種由客戶在購買商品時減少支付的金額，讓售價比原價低的一種價格策略。折讓是非常常見的一種價格調(diào)整，在特殊情況下，即使客戶不提出折讓要求，商家也會主動提出以促使銷售的一種折扣，比如針對大客戶，會提供特殊折扣。至于折扣的額度，也不像銷售折讓必須經(jīng)過雙方同意，而是有設(shè)定的一定額度，比如商品折扣10%等。

銷售折扣是在收到客戶訂單之后，銷售方主動以有一定折扣率降價的一種價格策略。折扣一般指固定的金額或百分比折扣，具有統(tǒng)一性，即一個折扣額度對所有的客戶都是一樣的，無需經(jīng)過雙方反復協(xié)商，雙方可以比較快速的達成交易。而折扣的優(yōu)惠范圍可以涵蓋某個特定的客戶、某類型的產(chǎn)品，也可以涵蓋某種期限內(nèi)的多種產(chǎn)品，具有更加廣泛的優(yōu)惠方式。

總結(jié)來說，銷售折讓是企業(yè)主動向客戶提出的價格調(diào)整，但其價格調(diào)整額度以及調(diào)整程度均需要雙方協(xié)商；而銷售折扣通常指固定的金額或百分比折扣，具有統(tǒng)一性，折扣的優(yōu)惠范圍可以涵蓋某個特定的客戶、某類型的產(chǎn)品，也可以涵蓋某種期限內(nèi)的多種產(chǎn)品。

拓展知識：

除了折讓和折扣，企業(yè)在銷售過程中還有一種更強力的調(diào)價手段，即精確計價，即根據(jù)客戶的需求，給出最合適的價格。精確計價能夠更精準的把握客戶的需求，一方面可以為客戶提供最合適的產(chǎn)品價格，幫助客戶節(jié)省費用，另一方面也能為企業(yè)帶來更多的利潤。