直接轉(zhuǎn)銷法是一種常見的營銷策略，是指制造商不僅將產(chǎn)品存入經(jīng)銷商處，而且也以直接形式將產(chǎn)品轉(zhuǎn)到最終用戶手中，實現(xiàn)產(chǎn)品推廣的一種方式。

直接轉(zhuǎn)銷法具有較快的銷售成效，可以有效控制貿(mào)易環(huán)節(jié)的費用，節(jié)省運營成本，提高銷售效率；降低了因經(jīng)銷商對產(chǎn)品售價進行加價而導致的損失和成本；可以直接聯(lián)系購買者，及時了解市場需求，把握市場趨勢和客戶需求，改善和提升產(chǎn)品質(zhì)量；能有效的推廣企業(yè)的品牌，形成企業(yè)的良好形象。

直接轉(zhuǎn)銷法也存在一些不足，尤其在對于購買量小的客戶，容易造成運營成本的增加；職能分權(quán)不當會出現(xiàn)多頭管理，降低決策效率；當產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)未能達到客戶期望時，會嚴重危害口碑，影響企業(yè)發(fā)展。

拓展知識：

直接轉(zhuǎn)銷法必須根據(jù)具體的市場環(huán)境和客戶需求進行合理組織和調(diào)整，以實現(xiàn)充分的利潤。企業(yè)可以采取分散銷售、分區(qū)配置、經(jīng)銷商支持等策略，以減少直接轉(zhuǎn)銷帶來的弊端，同時充分利用直接轉(zhuǎn)銷帶來的積極效應(yīng)，維持企業(yè)的可持續(xù)競爭優(yōu)勢。