分期收款的銷售商品的收入需要根據(jù)現(xiàn)金流量原則的計價原則來確認。當(dāng)商品銷售出去后，根據(jù)現(xiàn)金流量原則要求，只有當(dāng)客戶實際向企業(yè)付款時，企業(yè)才能確認收入，商品發(fā)出去后和客戶付款的差距期間，企業(yè)仍要對銷售商品的收入進行到期收付確認，而不是立即確認收入。

商品分期收款時，企業(yè)未收到實際款項，但可以確認分期收款的收入。收入可以確認是基于回收分期收款的能力，這種能力可反映為企業(yè)向客戶收取現(xiàn)金的可能性，只要企業(yè)有足夠的證據(jù)表明，企業(yè)具備回收分期支付的能力，就可以將銷售商品收入確認為收入。

另外，企業(yè)在確認分期收款收入時，還要考慮以下幾個方面：一是客戶的償付能力，企業(yè)要看清客戶的財務(wù)狀況，確?？蛻舻膬敻赌芰?；二是商品質(zhì)量和售后問題，企業(yè)要控制商品質(zhì)量，做好售后服務(wù)，以及時糾正不良售后經(jīng)驗，確?？蛻魸M意；三是企業(yè)的收回渠道，企業(yè)要維護客戶和商業(yè)伙伴的關(guān)系，建立完善的常規(guī)收回渠道，盡快回收客戶的貨款，減少逾期的可能性。

拓展知識：分期收款賬款的管理是企業(yè)運營財務(wù)管理的重要環(huán)節(jié)，它主要包括現(xiàn)金流量計價原則、客戶賬戶管理、賬款回收與集中支付等步驟，分期支付費率的管理需要根據(jù)市場定價能力來科學(xué)設(shè)定，了解業(yè)務(wù)規(guī)律，控制賬款質(zhì)量，針對不同的客戶實行自動分配，采用有針對性的管理措施，最終實現(xiàn)客戶賬戶的管理、賬款的回收、賬款的單筆收取和賬款的集中支付。