什么是銷售百分比法

2023-05-08 14:12 來源：網(wǎng)友分享
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銷售百分比法是一種用于分析企業(yè)收入和成本比率，精準(zhǔn)管理成本，分析其收入來源和成本來源，以及預(yù)測銷售情況的管理方法，是企業(yè)發(fā)展和績效評估的重要工具。

什么是銷售百分比法

銷售百分比法是一種基于收入和相應(yīng)成本的管理方法，可以用來分析企業(yè)的銷售平衡。它的工作原理是通過計算比率來衡量收入與成本的比率，從而得出公司的實(shí)際績效。具體來說，銷售百分比法涉及測量企業(yè)每筆銷售收入所耗費(fèi)的成本，分析銷售成本直接影響企業(yè)各項(xiàng)績效指標(biāo)。

銷售百分比法可以幫助企業(yè)進(jìn)行更精準(zhǔn)的成本管理，從而有利于企業(yè)制定針對性更加有效的戰(zhàn)略。此外，銷售百分比法還可以幫助企業(yè)分析其收入來源和成本來源，以實(shí)現(xiàn)有效的服務(wù)分配和效率優(yōu)化。

銷售百分比法對于企業(yè)而言，是一種不可或缺的管理方法，中小型企業(yè)更是如此。此外，銷售百分比法還可以給出精準(zhǔn)的銷售預(yù)測，以便企業(yè)在銷售方面更好地進(jìn)行規(guī)劃和實(shí)施。

拓展知識：今天，銷售百分比法得到了廣泛的應(yīng)用，被用來衡量企業(yè)的效益，有助于決策者對企業(yè)的銷售和績效作出準(zhǔn)確的評估。更好地分析和控制企業(yè)的績效，同時減少不必要的成本，是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

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  • 銷售百分比法是什么? 問

    銷售百分比法是以目前的或預(yù)期的銷售額的某一個百分比作為設(shè)定促銷預(yù)算的基礎(chǔ)。譬如，某家公司決定以預(yù)期銷售額的3% 為促銷預(yù)算，假定該公司預(yù)估下一年度的銷售額為100 萬元，則該公司下年度的促銷預(yù)算將為3 萬元。 優(yōu)點(diǎn)：1、根據(jù)公司的“負(fù)擔(dān)能力”制訂促銷費(fèi)用。2、促使管理當(dāng)局考慮促銷成本、售價與單位勞動之間的關(guān)系。3、各競爭者若以近似或相同的比率編列促銷預(yù)算，那么能促使市場競爭漸趨穩(wěn)定。 銷售百分比法 方式 指依據(jù)特定銷售額 特點(diǎn) 決定公司促銷預(yù)算 條件 負(fù)擔(dān)能力 缺點(diǎn) 1、錯誤地視銷售為促銷活動的“因”而非其“果”； 2、預(yù)算的編列是依據(jù)資金的有無，而非視市場的機(jī)會而定； 3、不鼓勵特殊時期為扭轉(zhuǎn)銷量而不斷變動預(yù)算，對于長期規(guī)劃也會造成不利的影響； 而且在選擇特定百分比方面，除了過去的經(jīng)驗(yàn)及競爭者的做法，并沒有任何合理的基礎(chǔ)。 運(yùn)用 1.根據(jù)銷售總額確定融資需求 （1）確定銷售百分比 （2）計算預(yù)計銷售額下的資產(chǎn)和負(fù)債 （3）預(yù)計留存收益增加額 留存收益增加=預(yù)計銷售額×計劃銷售凈利率×（1-股利率） （4）計算外部融資需求 外部融資需求=凈經(jīng)營資產(chǎn)增加量－可動用的金融資產(chǎn)－留存收益增加 2.根據(jù)銷售增加量確定外部融資需求 外部融資需求=增加的經(jīng)營資產(chǎn)－增加的經(jīng)營負(fù)債－可動用的金融資產(chǎn)－留存收益增加=（經(jīng)營資產(chǎn)銷售百分比×增加的營業(yè)收入）－（經(jīng)營負(fù)債銷售百分比×增加的營業(yè)收入）－可動用的金融資產(chǎn)－[計劃銷售凈利率×計劃銷售額×（1－股利支付率）] 運(yùn)用程序 銷售百分比法的運(yùn)用程序： 1.計算百分比 根據(jù)基期的資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益等項(xiàng)目的金額及基期收入額計算銷售百分比。包括流動資產(chǎn)銷售百分比，長期資產(chǎn)銷售百分比，應(yīng)付款項(xiàng)銷售百分比、預(yù)提費(fèi)用銷售百分比等。 2.計算預(yù)測期的資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益等項(xiàng)目的金額 根據(jù)基期的有關(guān)銷售百分比和預(yù)測期收入額，分別計算預(yù)測期的資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益數(shù)額。與銷售額無關(guān)的項(xiàng)目金額按基期金額計算，留存收益項(xiàng)目的預(yù)測金額按基期金額加上新增留存收益金額預(yù)計。 3.計算留存收益的增加額 根據(jù)預(yù)測期銷售收入額、凈利率和留存收益率或股利支付率計算預(yù)測期留存收益的增加額。 4.計算外部融資需求 根據(jù)會計公式：”外部融資需求=預(yù)計總資產(chǎn)一預(yù)計總負(fù)債一預(yù)計股東權(quán)益”計算外部融資需求。 答

  • 銷售百分比法的原理是什么？ 問

    您好！　銷售百分比法，是根據(jù)銷售增長與資產(chǎn)增長之間的關(guān)系，根據(jù)這個假設(shè)預(yù)計外部是資金需要量的方法。企業(yè)的銷售規(guī)模擴(kuò)大時，要相應(yīng)增加流動資產(chǎn);如果銷售規(guī)模增加很多，還必須增加長期資產(chǎn)。為取得擴(kuò)大銷售所需增加的資產(chǎn)，企業(yè)需要籌措資金。這些資金，一部分來自留存收益，另一部分通過外部籌資取得。通常，銷售增長率較高時，僅靠留存收益不能滿足資金需要，即使獲利良好的企業(yè)也需外部籌資。因此，企業(yè)需要預(yù)先知道自己的籌資需求，提前安排籌資計劃，否則就可能發(fā)生資金短缺問題。 　　銷售百分比法，將反映生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的銷售因素與反映資金占用的資產(chǎn)因素連接起來，根據(jù)銷售與資產(chǎn)之間的數(shù)量比例關(guān)系，預(yù)計企業(yè)的外部籌資需要量。銷售百分比法首先假設(shè)某些資產(chǎn)與銷售額存在穩(wěn)定的百分比關(guān)系，根據(jù)銷售與資產(chǎn)的比例關(guān)系預(yù)計資產(chǎn)額，根據(jù)資產(chǎn)額預(yù)計相應(yīng)的負(fù)債和所有者權(quán)益，進(jìn)而確定籌資需要量。 答

  • 什么是敏感性資產(chǎn)銷售百分比什么是敏感性負(fù)債銷售百分比 問

    你好，學(xué)員，就是這類資產(chǎn)負(fù)債會隨意收入的變動而變動，與收入占比 答

  • 銷售百分比法怎么計算？ 問

    同學(xué)，你好 1.月銷售額占總銷售額百分比例=（月銷售額/總銷售額）x100%； 答

  • 因數(shù)分析法，銷售百分比法，資金習(xí)性預(yù)測法，這些是用來計算什么？有什么優(yōu)劣勢？ 問

    您好，這三個都是用來預(yù)測資金需要量時的計算方法。 1、因素分析法，優(yōu)勢是計算簡便，容易掌握。劣勢是預(yù)測結(jié)果不太精確，適用于品種繁多、規(guī)格復(fù)雜、資金用量較小的項(xiàng)目。 2、銷售百分比法，優(yōu)勢是能為籌資管理提供短期預(yù)計的財務(wù)報表，以適應(yīng)外部籌資的需要，且易于使用。劣勢是在有關(guān)因素發(fā)生變動的情況下，必須相應(yīng)地調(diào)整原有的銷售百分比。 3、資金習(xí)性預(yù)測法，優(yōu)勢是按照資金同產(chǎn)銷量之間的依存關(guān)系，可以把資金區(qū)分為不變資金、變動資金和半變動資金，計算結(jié)果相對精確。劣勢是資金習(xí)性預(yù)測法需要使用企業(yè)一定期間資金占用的歷史資料，如果歷史資料不精確，后期資金預(yù)測結(jié)果也會同樣不精確。 答

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