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銷售毛利是衡量企業(yè)銷售活動效果及效率的一項(xiàng)重要指標(biāo)，毛利潤越多表明企業(yè)銷售活動越有效率。銷售毛利的基本概念是扣除銷售收入中的直接銷售費(fèi)用，剩余的收入即為毛利，該收入包括了銷售及管理人員所需支付的成本。計算銷售毛利的公式為：毛利=總銷售額-銷售費(fèi)用；
銷售費(fèi)用包括成本費(fèi)用、廣告費(fèi)用和銷售管理費(fèi)用等；成本費(fèi)用主要是指直接材料成本、購買材料成本、生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本等；廣告費(fèi)用是指公司做廣告、宣傳等所支付的費(fèi)用；銷售管理費(fèi)用就是指公司銷售管理活動所產(chǎn)生的費(fèi)用，如銷售代表差旅費(fèi)用，業(yè)務(wù)招待等。
企業(yè)在實(shí)際操作中，計算銷售毛利時，還需要考慮到一些其他費(fèi)用，如公允價值變動損益、用于離職雇員的支出等，同時還可以根據(jù)不同的經(jīng)營活動，將其總結(jié)為毛利率，即毛利額占銷售額的比例，其計算公式為：毛利率=（毛利額/銷售額）×100%。
毛利的計算是衡量企業(yè)經(jīng)營狀況的重要參考指標(biāo)，因此企業(yè)在實(shí)際操作中，要科學(xué)有效的進(jìn)行銷售成本的控制，盡量提高毛利的率和毛利的數(shù)量，以達(dá)到企業(yè)的效益最大化。拓展知識：除了根據(jù)毛利潤的大小來判斷企業(yè)的經(jīng)營效率外，企業(yè)還可以根據(jù)毛利率的變化來衡量經(jīng)營活動的變化情況、衡量市場環(huán)境的變化、參考經(jīng)營成本的控制情況等。
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