銷售毛利率是指公司賣出產(chǎn)品所獲得的凈利潤，即除去銷售成本、管理費(fèi)用等的收入的總資產(chǎn)的百分比。計(jì)算銷售毛利率的公式為：毛利率= (毛利潤/總銷售收入) × 100% 。

毛利潤指的是銷售產(chǎn)品所得到的實(shí)際收入減去銷售產(chǎn)品所支付的全部成本，而總銷售收入則是指把所有銷售成本和管理費(fèi)用算入其中的銷售產(chǎn)品的總收入。若總銷售收入的值比毛利潤的值大，則毛利率為正。反之則為負(fù)。

毛利率是一個(gè)很重要的衡量企業(yè)營運(yùn)狀況的數(shù)據(jù)，可以幫助企業(yè)了解營收和成本之間的相對(duì)關(guān)系，從而根據(jù)具體情況實(shí)施管理改善措施。毛利率可以反映出企業(yè)的營運(yùn)高低，是企業(yè)做好營運(yùn)決策的重要參考。

通過毛利率能夠更加明晰地了解到公司產(chǎn)品的銷售數(shù)量是否達(dá)到要求，以及成本是否管理得當(dāng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，采取有效措施，從而提高利潤水平，進(jìn)而提升公司的整體經(jīng)營水平，達(dá)到預(yù)期的銷售收入目標(biāo)。

在分析毛利率之前，公司需要了解影響毛利率的因素，包括客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求、銷售策略、成本控制水平、競(jìng)爭環(huán)境和市場(chǎng)變化等。公司還可以根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，通過改變相應(yīng)操作流程，如價(jià)格調(diào)整、銷售策略制定等，來影響毛利率的走勢(shì)。

拓展知識(shí)：除了毛利率，還有毛利率的另一個(gè)指標(biāo)叫毛利率環(huán)比（MoM），它是比較一段時(shí)期的毛利率的變化，主要用于衡量該時(shí)期毛利率的變化，而不是衡量該段時(shí)間內(nèi)的毛利率水平。毛利率環(huán)比可以幫助企業(yè)了解營運(yùn)情況，并準(zhǔn)確地分析出企業(yè)收益有效性。