引致需求是指由消費(fèi)者和企業(yè)之間的關(guān)系來說明市場(chǎng)的需求。它強(qiáng)調(diào)的是，有些消費(fèi)者對(duì)某種商品有著強(qiáng)烈的需求，而這些消費(fèi)者對(duì)這種商品的需求在市場(chǎng)上是高度被認(rèn)可的。這類需求被稱為引致需求，因?yàn)樗梢栽黾悠髽I(yè)利潤，同時(shí)還能幫助滿足市場(chǎng)上的消費(fèi)群體。

例如，有些消費(fèi)者會(huì)對(duì)某種商品有著特殊的需求，比如一些高端智能手機(jī)，或者奢侈品等等。如果這種需求被一些消費(fèi)者所認(rèn)可，那么這種需求就是引致需求，因?yàn)槠髽I(yè)可以根據(jù)這種需求制定市場(chǎng)營銷策略，從而實(shí)現(xiàn)營銷收益的最大化。

引致需求不僅僅是消費(fèi)者的需求，也包括企業(yè)的需求。企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)營銷的成功經(jīng)歷，采取適當(dāng)?shù)拇胧╅_展?fàn)I銷活動(dòng)，從而滿足消費(fèi)者的需求。這就需要企業(yè)從消費(fèi)者的需求出發(fā)，研究市場(chǎng)營銷的策略，并采取有效的措施來實(shí)現(xiàn)營銷的目的。

由此可見，引致需求是企業(yè)開展市場(chǎng)營銷的有效工具，它可以使企業(yè)在商品銷售過程中實(shí)現(xiàn)最大利潤，同時(shí)也有助于滿足消費(fèi)者的需求。

拓展知識(shí)：與引致需求相對(duì)應(yīng)的是以生產(chǎn)為基礎(chǔ)的需求，它是指由企業(yè)決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格，然后把產(chǎn)品投放到市場(chǎng)上，引發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，從而實(shí)現(xiàn)銷售收益的市場(chǎng)營銷策略。這類市場(chǎng)營銷是主要針對(duì)廣大消費(fèi)者的大眾市場(chǎng)，由企業(yè)負(fù)責(zé)定價(jià)、生產(chǎn)、營銷造勢(shì)，以把產(chǎn)品向大眾推廣銷售。