高開高返怎么走賬

這個問題,主要是藥品生產(chǎn)企業(yè)高開高返,主要是虛高了藥品的進(jìn)價,以及由于藥品銷售企業(yè)主治醫(yī)生以及銷售醫(yī)院、銷售藥品的企業(yè)有返利回扣造成的.高返的這一塊是藥企開業(yè)務(wù)宣傳費等銷售費用發(fā)票走賬

"高開高返"就是要維護(hù)藥品的高售價,也是為了維持藥品的"高中標(biāo)價".以便有足夠的價格空間去驅(qū)動藥品銷售.

為什么藥價要"高開高返"?

制藥企業(yè)的"高開高返"是針對藥品"底價結(jié)算"來說的.簡單地理解就是"高開票,高返利".

自2000年始,國家實行醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)藥品流通"最高加價率"價格管理政策,特別是2010年和2012年兩次醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)藥工業(yè)三率(流通差價率、期間費用率、銷售利潤率)價格新規(guī)以來,進(jìn)一步倒逼醫(yī)藥工商業(yè)之間的結(jié)算政策由"明差價"變成"暗返利".因為有新規(guī)三率限制,獨家品種藥品售價通過商業(yè)流通環(huán)節(jié)加價的道路基本上被封堵了.

然而,沒有這個高開價格空間,在這個產(chǎn)業(yè)鏈上的利益相關(guān)者就沒有利益驅(qū)動,說簡單一點,就是沒有錢賺,沒人愿意賣你的藥,沒人愿意開你的藥.

另外,醫(yī)藥行業(yè)國家嚴(yán)格規(guī)定"票、貨、款"必須是一致的.意思是銷售開的發(fā)票,收到的錢,賣的藥品,這三者金額必須是一致的而且收票公司必須和付款公司是一致的收貨公司也必須發(fā)票上的采購公司是一致的.就是通常所說的信息流,物流,資金流三流必須是一致的.

到底高開票由誰來開?有兩種情況,一種情況是上面所說的由制藥公司直接出廠時就高開(絕大多數(shù)),另一種情況是由商業(yè)公司來高開.后者高開的占少數(shù).但無論誰高開,高返都會產(chǎn)生的.

制藥公司直接出廠時高開,即從源頭上可以避免被通過發(fā)票倒查出真實出廠價.如果出廠價與中標(biāo)價之間差價太大,有被發(fā)改委查出后,要求制藥公司降價的風(fēng)險.這會直接影響到三率(差價率,期間費用率,銷售利潤率).一旦被降價,藥品的營銷可能就會出現(xiàn)問題.因此,能保護(hù)好自己藥品的高中標(biāo)價,不被降價,制藥企業(yè)實行"高開高返"銷售模式就有直接動因了.

為了規(guī)避風(fēng)險,還有一些"高開高返"由商業(yè)公司去運作,這取決于制藥企業(yè)的產(chǎn)品的競爭力,影響力,控制力.

通過上面分析可知"高開高返"就是要維護(hù)藥品的高售價,也是為了維持藥品的"高中標(biāo)價".以便有足夠的價格空間去驅(qū)動藥品銷售.

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