銷售系數(shù)是什么意思

答:產(chǎn)品產(chǎn)值與銷售收入的比值成為銷售系數(shù),是研究產(chǎn)值和收入的關(guān)系的.費銷比系數(shù)是費用與銷售收入的比值

銷售系數(shù)=(合同額-費用總計)÷基價

如何界定營銷人員優(yōu)勢及劣勢、如何對營銷人員進行全面的評價及管理,利用銷售數(shù)據(jù)及銷售過程,對營銷人員進行全面的量化管理,是我們在日常管理中,經(jīng)常遇到的問題.一個優(yōu)秀的營銷部門,應(yīng)該對其營銷人員做全面的評價及全面的透析分析.

首先,對營銷人員進行價值評估,根據(jù)其銷售數(shù)據(jù)體現(xiàn)營銷人員對部門、公司帶來的價值,計算出營銷人員的價值系數(shù),價值比較系數(shù),對人員價值初次定位.

其次,在經(jīng)營過程中,對營銷結(jié)果及營銷過程進行透析分析,全面分析營銷人員在營銷過程中的優(yōu)勢及劣勢,解決營銷問題.

再次,對人員的價值進行評判,劃分人才等級,讓公司對人才培養(yǎng)、投資過程中,付出科學的比例.

營銷人員價值系數(shù)的公式

答:利潤:銷售人員銷售最終毛利(稅后).

銷售額:銷售人員銷售金額.

變動成本:包含技術(shù)性變動成本:銷售產(chǎn)品成本.酌量性變動成本:營銷過程中產(chǎn)生的其他成本(包括廣告費、推廣費用、電話費、差旅費等)、贈品費用、為達成銷售產(chǎn)生的其他營銷成本.

固定成本:包括約束性務(wù)固定成本:房租、水電、管理費用等,酌量性固定成本:為管理客戶購買的ERP系統(tǒng)等.

營銷人員價值(公司):該營銷人員月均為公司帶來利潤價值.

營銷人員價值(部門):該營銷人員月均為部門帶來利潤價值.

公式一:營銷人員價值(公司)=銷售收入-固定成本(人均)-變動成本

公式二:按照費用率分配制度:營銷人員價值(部門)=(銷售收入-變動成本)*費用率-固定成本(人均)

按照部門期望利潤制度:營銷人員價值(部門)=銷售收入-變動成本-固定成本-固定成本(人均)

公式三:人員價值系數(shù)=營銷人員價值(公司、部門)/(公司期望目標-員平均成本)

公式四:人員價值比較系數(shù)=營銷人員價值(公司、部門)/營銷人員平均價值(公司、部門)

上述資料回答了大家提問的銷售系數(shù)是什么意思這個問題,也拓展了營銷人員價值系數(shù)的公式這個知識,可能有些復雜,大家還有不懂的,請向會計學堂的老師提出,專業(yè)老師會來答疑解惑.