三、某企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品,2023年實現(xiàn)的銷售量為 10000件,銷售均價為每件 200元,生產(chǎn)的單件變動成本為150元,發(fā)生的固定成本總額為400000元。企業(yè)管理層目前確定了一個 2024 年利潤增長 20%的目標(biāo)利潤規(guī)劃,請你提出實現(xiàn)此目標(biāo)利潤規(guī)劃的單項實施方案并對其實施的難易程度進(jìn)行必要的分析。
豐富的鼠標(biāo)
于2024-04-18 09:28 發(fā)布 ??336次瀏覽
- 送心意
樸老師
職稱: 會計師
2024-04-18 09:29
單項實施方案:提升產(chǎn)品售價
1.方案概述:考慮到企業(yè)當(dāng)前的銷售均價為每件200元,單件變動成本為150元,固定成本總額為400000元,我們可以通過適度提升產(chǎn)品售價來增加總收入,從而提高利潤。
2.具體實施步驟:市場調(diào)研:了解競爭對手的定價策略、消費者對價格的敏感度以及市場上同類產(chǎn)品的價格區(qū)間。成本分析:詳細(xì)分析生產(chǎn)過程中的各項成本,確保提升售價后仍有足夠的利潤空間。定價策略制定:基于市場調(diào)研和成本分析,制定新的定價策略,例如將售價提升至每件210元或220元。宣傳與銷售培訓(xùn):向銷售團(tuán)隊和消費者宣傳新的定價策略,確保銷售團(tuán)隊能夠有效地推廣新產(chǎn)品價格,并解答消費者的疑問。
3.預(yù)期效果:假設(shè)售價提升至每件220元,其他條件不變,預(yù)計銷售收入將增加至2200000元,而變動成本將保持不變(仍為1500000元),固定成本仍為400000元。則預(yù)計利潤將增加至300000元,比2023年的利潤增長約20%。
實施難易程度分析:
1.市場接受度:提升產(chǎn)品售價需要考慮到市場的接受程度。如果消費者對價格敏感度較高,或者競爭對手的定價策略較為激進(jìn),那么實施這一方案可能會面臨一定的市場風(fēng)險。
2.銷售團(tuán)隊的配合:銷售團(tuán)隊需要接受新的定價策略,并能夠有效地向消費者傳達(dá)產(chǎn)品價值,以獲得更高的售價認(rèn)可。因此,銷售團(tuán)隊的培訓(xùn)和支持至關(guān)重要。
3.成本控制:在實施提價策略的同時,企業(yè)還需要繼續(xù)加強(qiáng)成本控制,以確保利潤空間的最大化。這可能涉及到生產(chǎn)流程的優(yōu)化、采購成本的降低等方面。




