（1）銷(xiāo)售折讓是指企業(yè)的商品發(fā)運(yùn)后，由于商品的品種、質(zhì)量等不符合合同規(guī)定的要求或因其他原因應(yīng)退而未退的商品，對(duì)購(gòu)買(mǎi)方在價(jià)格上給予的額外折讓。銷(xiāo)售折讓會(huì)使企業(yè)銷(xiāo)售收入相應(yīng)減少，所以應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售收入進(jìn)行調(diào)整。理論上，企業(yè)應(yīng)當(dāng)按月計(jì)算收入、結(jié)轉(zhuǎn)成本、計(jì)算盈虧，發(fā)生的銷(xiāo)售折讓?xiě)?yīng)沖減銷(xiāo)售產(chǎn)品當(dāng)月的銷(xiāo)售收入，但在實(shí)際工作中卻難以操作。實(shí)際做法是：一般不管屬于本年銷(xiāo)售的產(chǎn)品還是以前年度銷(xiāo)售的產(chǎn)品，都應(yīng)沖減給予購(gòu)買(mǎi)者銷(xiāo)售折讓當(dāng)月的銷(xiāo)售收入。 （2）現(xiàn)金折扣是指企業(yè)為了鼓勵(lì)客戶(hù)在一定期限內(nèi)早日償還貨款而給予客戶(hù)的折扣優(yōu)惠。 現(xiàn)金折扣對(duì)于銷(xiāo)售企業(yè)來(lái)說(shuō)，稱(chēng)為銷(xiāo)貨折扣； 對(duì)于購(gòu)貨企業(yè)來(lái)說(shuō)，稱(chēng)為購(gòu)貨折扣。 現(xiàn)金折扣一般表示為“2/10，1/20，n/30”等。2/10表示如果客戶(hù)在10天內(nèi)償付貨款，給予2％的折扣； 1/20表示如果客戶(hù)在20天內(nèi)償付貨款，給予1％的折扣；n/30表示如果客戶(hù)在30天內(nèi)付款，則無(wú)折扣。 （3）商業(yè)折扣是指對(duì)商品價(jià)目單中所列的商品價(jià)格，根據(jù)批發(fā)、零售、特約經(jīng)銷(xiāo)等不同銷(xiāo)售對(duì)象，給予一定的折扣優(yōu)惠。商業(yè)折扣通常用百分?jǐn)?shù)來(lái)表示，如5％、10％、15％等。扣減商業(yè)折扣后的價(jià)格才是商品的實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格。商業(yè)折扣通常作為促銷(xiāo)的手段，目的是擴(kuò)大銷(xiāo)路，增加銷(xiāo)量。一般情況下，商業(yè)折扣都直接從商品價(jià)目單價(jià)格中扣減，購(gòu)買(mǎi)單位應(yīng)付的貨款和銷(xiāo)售單位所應(yīng)收的貨款，都根據(jù)直接扣減商業(yè)折扣后的價(jià)格來(lái)計(jì)算。因此，商業(yè)