向?qū)W堂一個問題。今天老板問了這樣一個問題。外采其它商家來賣的需要每月做到3724080元，或者集團公司生產(chǎn)的產(chǎn)品每月銷售額達到830970元就保本，（兩個指標(biāo)完成任意一個就能達到保本），現(xiàn)給每個銷售員定的月銷售指標(biāo)是：外采商家的產(chǎn)品每月銷售額要達到10萬，集團公司的產(chǎn)品月銷售額達到13.14萬，這種情況下，需要配備多少銷售人員。

李愛文老師

職稱：會計師,精通Excel辦公軟件

2017-06-15 22:23

這種情況下，需要配備20銷售人員

捕風(fēng) 追問

2017-06-15 22:35

李老師，麻煩您能講講是怎么算出來的嗎?麻煩您能詳細一點。謝謝了。

李愛文老師解答

2017-06-15 22:40

你們直接這樣下指標(biāo)，每人不管什么銷售，每月每人完成23.14萬元的指標(biāo)，（或者23萬元的指標(biāo)），因為有的人完成的好，有的人完成的差，20人足夠了。
如果企業(yè)規(guī)模小，招個8-10個人也行，

捕風(fēng) 追問

2017-06-15 22:48

老板現(xiàn)在給每個銷售員定的月銷售指標(biāo)是：外采商家的產(chǎn)品每月銷售額要達到10萬，集團公司的產(chǎn)品月銷售額達到13.14萬元，這兩個硬性指標(biāo)必須完成，要不然就自動走人。所以就不能是隨便銷售什么。必須在滿足這兩個條件的基礎(chǔ)上，最合理化的配置銷售人員。我覺得他給的這個條件本來就有問題，給銷售人員定的任務(wù)是并且關(guān)系，兩個指標(biāo)必須完成，保本的時候又是或者關(guān)系，完成其中一個任務(wù)就能保本。想不出頭緒來。

李愛文老師解答

2017-06-15 22:51

作為保本，可能你銷售一部分總部的產(chǎn)品、銷售一些外購的產(chǎn)品，就能夠達到保本。
這個是企業(yè)經(jīng)營的變數(shù)。就是業(yè)務(wù)指標(biāo)，你讓業(yè)務(wù)員全部完成也不太現(xiàn)實。因此保本只是我們的理想，干得好，說不定不要多少人就能完成，因此這一切都是建立在假設(shè)基礎(chǔ)上的，萬事萬物都是變化的，唯一不變的是變。因此努力提高銷售才是真的

捕風(fēng) 追問

2017-06-15 22:57

謝謝老師，說得對。老板的思路有點問題。

李愛文老師解答

2017-06-15 22:58

將這些道理講給你們老板聽，老板會對你刮目相看