這個(gè)大題我不會做，老師看一下

答： （1）產(chǎn)品生命周期不同階段的特點(diǎn)： ①導(dǎo)入期：產(chǎn)品用戶很少。產(chǎn)品雖然設(shè)計(jì)新穎，但質(zhì)量有待提高。只有很少的競爭對手。為了說服客戶購買，導(dǎo)入期的產(chǎn)品營銷成本高，廣告費(fèi)用大，而且銷量小，產(chǎn)能過剩，生產(chǎn)成本高。 ②成長期：產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升，產(chǎn)品的銷售群已經(jīng)擴(kuò)大。消費(fèi)者對于質(zhì)量的要求不高。各廠家的產(chǎn)品在技術(shù)和性能方面有較大差異。廣告費(fèi)用較高，但是每單位銷售收入分擔(dān)的廣告費(fèi)在下降。生產(chǎn)能力不足，需要向大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)換，并建立大宗分銷渠道，爭取最大市場份額。由于需求大于供應(yīng)，此時(shí)產(chǎn)品價(jià)格最高，單位產(chǎn)品凈利潤也最高。 ③成熟期：競爭者之間出現(xiàn)挑釁性的價(jià)格競爭。雖然市場巨大，但是已經(jīng)基本飽和。新的客戶減少，主要靠老客戶的重復(fù)購買支撐。產(chǎn)品逐步標(biāo)準(zhǔn)化，差異不明顯，技術(shù)和質(zhì)量改進(jìn)緩慢。生產(chǎn)穩(wěn)定，局部生產(chǎn)能力過剩。產(chǎn)品價(jià)格開始下降，毛利率和凈利潤率都下降，利潤空間適中。 ④衰退期：客戶對性價(jià)比要求高。各企業(yè)的產(chǎn)品差別小，價(jià)格差異也會縮小。為降低成本，產(chǎn)品質(zhì)量可能出現(xiàn)問題。產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，只有大批量生產(chǎn)并有自己銷售渠道的企業(yè)具有競爭力。有些競爭者先于產(chǎn)品退出市場。產(chǎn)品的價(jià)格、毛利都很低。 我國的咖啡產(chǎn)業(yè)處于成長期： ①產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升，產(chǎn)品的銷售群已經(jīng)擴(kuò)大。“近年來，我國咖啡廳數(shù)量增長十分迅速……預(yù)計(jì)2019年中國咖啡廳數(shù)量突 破14萬家”“2014~2018年中國咖啡市場消費(fèi)量穩(wěn)定增長”“據(jù)倫敦國際咖啡組織統(tǒng)計(jì)，與全球平均2%的增速相比，中國的咖啡消費(fèi)正在以每年15%的驚人速度增長”。 ②消費(fèi)者對于質(zhì)量的要求不高?！皬奈覈Х刃袠I(yè)目前的細(xì)分市場來看，速溶咖啡霸占中國咖啡市場。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，速溶咖啡市場占比高達(dá)71.8%；其次為現(xiàn)磨咖啡，市場占比為18.1%；其后為即飲咖啡，市場占比為10.1%”。 ③建立大宗分銷渠道，爭取最大市場份額?！斑@兩年各大咖啡品牌也在不斷通過加速開店、布局高端市場、強(qiáng)化咖啡供應(yīng)鏈等方式，鞏固自身的市場地位”。 （2）運(yùn)用“價(jià)格”和“商務(wù)性”兩個(gè)戰(zhàn)略特征，各分為“高”“低”兩個(gè)檔次，將案例中所提及的咖啡品牌進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分，可分為兩個(gè)群組： 第一群組：商務(wù)程度高、價(jià)格水平高的群組：上島咖啡和星巴克； 第二群組：商務(wù)程度低、價(jià)格水平低的群組：瑞幸咖啡和連咖啡。

老師這個(gè)大題幫忙看下 ， 不會做 全部的 謝謝

答： 第一個(gè)題目的答案是ACD對的

一名會計(jì)如何讓領(lǐng)導(dǎo)給你主動加薪？

答： 都說財(cái)務(wù)會計(jì)越老越吃香，實(shí)際上是這樣嗎？其實(shí)不管年齡工齡如何

這個(gè)大題看不懂，老師幫我一個(gè)一個(gè)分析下

答： 參考答案：（1）人民法院應(yīng)予支持。根據(jù)規(guī)定，債務(wù)人股東因欠繳債務(wù)人的出資對債務(wù)人所負(fù)的債務(wù)，債務(wù)人的股東主張以該債務(wù)與債務(wù)人對其負(fù)有的債務(wù)抵銷，債務(wù)人的管理人提出異議的，人民法院應(yīng)予支持。 （2）①乙公司不能以其不存在“未依約支付價(jià)款等情形”提出抗辯。根據(jù)規(guī)定，出賣人破產(chǎn)，其管理人決定解除所有權(quán)保留買賣合同，并要求買受人向其交付買賣標(biāo)的物的，人民法院應(yīng)予支持；買受人以其不存在未依約支付價(jià)款等情形抗辯的，人民法院不予支持；②乙公司已支付價(jià)款損失形成的債權(quán)作為共益?zhèn)鶆?wù)清償。 （3）①丁公司有權(quán)拒絕丙公司返還該機(jī)床的請求。根據(jù)規(guī)定，丁公司基于善意取得制度依法取得了該機(jī)床的所有權(quán)，丙公司已經(jīng)喪失了對該機(jī)床的所有權(quán)，因此，丁公司有權(quán)拒絕丙公司返還該機(jī)床的請求；②丙公司可以向管理人申報(bào)普通破產(chǎn)債權(quán)。根據(jù)規(guī)定，債務(wù)人占有的他人財(cái)產(chǎn)被違法轉(zhuǎn)讓給第三人，第三人已善意取得該財(cái)產(chǎn)的所有權(quán)，原權(quán)利人無法取回該財(cái)產(chǎn)的，如果轉(zhuǎn)讓行為發(fā)生在破產(chǎn)申請受理之前，原權(quán)利人因財(cái)產(chǎn)損失形成的債權(quán)，作為普通破產(chǎn)債權(quán)清償。 （4）戊公司有權(quán)主張取回60萬元的保險(xiǎn)賠償金。根據(jù)規(guī)定，債務(wù)人占有的他人財(cái)產(chǎn)毀損、滅失，因此獲得的保險(xiǎn)金尚未交付給債務(wù)人，權(quán)利人主張取回就此獲得的保險(xiǎn)金的，人民法院應(yīng)予支持。 （5）庚公司的訴訟請求能夠獲得人民法院的支持。根據(jù)規(guī)定，人民法院根據(jù)管理人的請求撤銷涉及債務(wù)人財(cái)產(chǎn)的以明顯不合理價(jià)格進(jìn)行的交易的，買賣雙方應(yīng)當(dāng)依法返還從對方獲取的財(cái)產(chǎn)或者價(jià)款。因撤銷該交易，對于債務(wù)人應(yīng)返還受讓人已支付價(jià)款所產(chǎn)生的債務(wù)，受讓人請求作為共益?zhèn)鶆?wù)清償?shù)?，人民法院?yīng)予支持。