希望 追問

2020-04-16 08:38

我們服務(wù)費是根據(jù)銷售額的大概10%-20%左右浮動收取服務(wù)費，那這個可以把10%-20%定義為單價嗎。銷售額定為銷量。單位變動成本是公式這個算法嗎，有變動成本，就是銷量費用那一塊的。那能用這公式嗎，不能的嗎，要用什么公式去算保本點

陳詩晗老師 解答

2020-04-16 08:43

你這個是屬于你的邊際貢獻(xiàn)率。而非你的銷售。
你可以用。
固定資產(chǎn)/邊際貢獻(xiàn)率計算出你的保本銷售額。

希望 追問

2020-04-16 08:45

固定成本把？那邊際貢獻(xiàn)率怎么算？需要用到單價之類的嗎

陳詩晗老師 解答

2020-04-16 08:49

固定成本，打錯了，固定成本
你這里不是10-20%，這你收的毛利，不就是你的邊際貢獻(xiàn)率嗎，同學(xué)

希望 追問

2020-04-16 08:53

百分之十到二十只是我收取服務(wù)費這個收取的，還有每個月固定的推廣費用的主營成本，那邊際貢獻(xiàn)率，（銷售收入-變動成本）/銷售收入×100%這樣算嗎？這個邊際貢獻(xiàn)率，要我用以前的銷售收入去測算出來的嗎，

陳詩晗老師 解答

2020-04-16 08:54

是的，你如果還發(fā)生了成本，你就這樣去計算就可以了。

希望 追問

2020-04-16 09:18

那銷售收入要根據(jù)什么數(shù)據(jù)去預(yù)測套入，固定成本用去年的平均值嗎還是？用預(yù)測的銷售收入去算邊際貢獻(xiàn)率，再用固定成本除以邊際貢獻(xiàn)率，求出來的是保本額？怎么有點暈了，

陳詩晗老師 解答

2020-04-16 09:20

用你去年的固定成本，去年的銷售收入，單位成本，如果你計算不出單位成本可用邊際貢獻(xiàn)率計算。

希望 追問

2020-04-16 09:26

好的，用去年的數(shù)據(jù)測算今年的是吧？那盈利分析模型最終結(jié)果就是達(dá)到多少的銷售額可以保本嗎

陳詩晗老師 解答

2020-04-16 10:05

是的，用基期的預(yù)算下期的。

希望 追問

2020-04-16 13:57

算邊際貢獻(xiàn)的變動成本，包括主營業(yè)務(wù)成本嗎，還是就是變動成本就是銷售費用那部分

希望 追問

2020-04-16 14:04

我剛用數(shù)據(jù)套用了公示，算算邊際貢獻(xiàn)的變動成本應(yīng)該是包含了主營業(yè)務(wù)成本跟銷售費用那部分變動成本，算出來的保本收入減去同比例的主營業(yè)務(wù)成本，跟一樣的銷售費用那部分的變動成本，算出來的利潤就是0，可是這樣算的話，那銷售那部分的金額固定不變的去考慮，可是實際上不是會隨著銷量的變動而變動的嗎，是不是我哪算錯了

陳詩晗老師 解答

2020-04-16 14:28

邊際貢獻(xiàn)是用變動成本。
你自己要區(qū)分你企業(yè)哪些是變動 哪些是固定

希望 追問

2020-04-16 14:49

還是有點不懂，老師可以帶入幾個數(shù)據(jù)嗎，如果（銷售收入-變動成本）/銷售收入×100%求出來的是負(fù)數(shù)呢

陳詩晗老師 解答

2020-04-16 14:51

你把數(shù)據(jù)拿出來 啊，你企業(yè)的經(jīng)營是如何的

希望 追問

2020-04-16 14:55

銷售收入：22136.07；銷售成本：13302.35；固定成本:200000;銷售費用:122867.4;利潤:-314033.68；

陳詩晗老師 解答

2020-04-16 14:57

銷售成本是變動 還是固定的，銷售費用是變動 還是固定的

希望 追問

2020-04-16 15:01

銷售成本是變動，銷售費用是變動的，那這樣的話要怎么算出來要做到多少的收入公司才能保本的，謝謝老師了

陳詩晗老師 解答

2020-04-16 15:03

邊際貢獻(xiàn)率為 （22136.07-13302.35-122867.4）/22136.07
保本銷售額為  200000/邊際貢獻(xiàn)率，
你計算一下哈

希望 追問

2020-04-16 15:06

算出來的是負(fù)的38823.74元，我剛算出來的也是負(fù)數(shù)的，所以不大明白

陳詩晗老師 解答

2020-04-16 15:07

說明 你這銷售收入定價定低了，也就是會導(dǎo)致虧損。
如果你是虧損的話，這個式子就不適用。