包銷，又稱獨家經(jīng)銷，是指供貨人通過包銷協(xié)議把某種商品或某類商品在某個地區(qū)和一定期限內(nèi)的經(jīng)營權(quán)單獨給予國外某一包銷商的一種貿(mào)易方式。也就是說包銷商在協(xié)議規(guī)定的期限和地域內(nèi)，對指定的商品享有獨家專營權(quán)。

包銷協(xié)議本身不是買賣合同，它規(guī)定了雙方的權(quán)利和義務(wù)，以及一般交易條件，其主要內(nèi)容如下：

1、雙方的基本關(guān)系。明確出口方與包銷商之間的關(guān)系是買賣關(guān)系。包銷商應(yīng)自籌資金買斷商品，并自負盈虧進行銷售。

2、包銷的商品、地區(qū)、期限。協(xié)議應(yīng)規(guī)定包銷商品的種類或型號，并對包銷商享有經(jīng)營權(quán)的地理范圍作出規(guī)定，這些都按出口商的營銷意圖和包銷商的銷售能力和所承諾的銷售數(shù)量，由雙方商定。包銷期限即為包銷協(xié)議的有效期限、通常規(guī)定為一年至兩年，也有不規(guī)定期限，只規(guī)定中止條款或續(xù)約條款。

3、專營權(quán)。專營權(quán)包括專賣權(quán)和專買權(quán)。前者指出口方承諾在協(xié)議有效期內(nèi)不向包銷地區(qū)內(nèi)的其他客戶出售包銷商品。后者指包銷商承諾只向協(xié)議出口方購買該項商品，不得向第三者購買同類商品或有競爭性的替代商品。其中專賣權(quán)是包銷協(xié)議必不可少的內(nèi)容，是區(qū)別于一般經(jīng)銷協(xié)議的主要條件。

4、包銷商品的最低數(shù)量或金額，也就是在協(xié)議規(guī)定期限內(nèi)包銷商必須向出口人承購的最低限額。也有的包銷協(xié)議對此不作規(guī)定。

5、包銷商品的價格和一般貿(mào)易條件。包銷商品的價格可以一次性規(guī)定，也可以在訂立買賣合同時按市場行情商定。一般貿(mào)易條件是指適合于協(xié)議期間每一筆交易的條件，如支付方式、檢驗索賠、保險，以及不可抗力等貿(mào)易條件，可在包銷協(xié)議中予以規(guī)定，以簡化日后買賣合同的內(nèi)容。

包銷的原則：

（1）必須選擇忠誠度高，有很強推廣能力的經(jīng)銷商。高端產(chǎn)品必須重點選擇能配合公司促銷和品牌策劃方案的、擁有良好終端形象的經(jīng)銷商，低價位產(chǎn)品可以選擇批發(fā)網(wǎng)絡(luò)通暢和廣泛，有較強鋪貨能力和沖擊市場能力的經(jīng)銷商；

（2）包銷產(chǎn)品的種類確定必須根據(jù)觀察、分析經(jīng)銷商的歷史銷售記錄來決定—哪些經(jīng)銷商特別適合推廣哪些種類、哪些檔次、哪些細分市場的產(chǎn)品，必須有個詳細的數(shù)據(jù)分析。同時，資金、地域、產(chǎn)品特性等也是考慮的范圍；

（3）包銷產(chǎn)品一般利潤較高，能給經(jīng)銷商很大的銷售積極性，所以廠家可以根據(jù)這個心理給經(jīng)銷商一定的銷售壓力—即分階段承諾銷量，來保證廠家自己的銷量和利潤。

市場作用

1、對國家推動經(jīng)濟的發(fā)展效果。促進資金的橫向融通和經(jīng)濟的橫向聯(lián)系，提高資源配置的總體效益。

2、對股份制企業(yè)建立和完善自我約束，自我發(fā)展的經(jīng)營管理機制。

3、對投資者開拓投資渠道，擴大投資的選擇范圍，適應(yīng)了投資者多樣性的投資動機，交易動機和利益的需求，一般來說能為投資者提供獲得較高收益的可能性。