多國本土化戰(zhàn)略又稱多國戰(zhàn)略，是根據(jù)不同國家的不同市場，提供更能滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枰漠a(chǎn)品和服務(wù)。實施多國本土化戰(zhàn)略的公司首先在其自己的國內(nèi)市場開發(fā)產(chǎn)品，然后把產(chǎn)品提供給國外的子公司進行銷售或改造。

什么情況適合多國本土化戰(zhàn)略？

（1）顧客的需求和購買者習(xí)慣在國家之間存在著重大的差異；

（2）某一個國家的購買者堅持要求特別訂單或定制產(chǎn)品；

（3）管理條例要求在當(dāng)?shù)劁N售的產(chǎn)品必須滿足嚴格的制造規(guī)格或性能標準；

（4）貿(mào)易限制五花八門，非常復(fù)雜，以至于公司不可能采取統(tǒng)一協(xié)調(diào)的全球市場策略。

多國本土化戰(zhàn)略的缺陷：

（1）很難跨越國家的邊境，利用和轉(zhuǎn)移公司的資源；

（2）不會促進建立統(tǒng)一的競爭優(yōu)勢。

多國本土化戰(zhàn)略與跨國戰(zhàn)略的區(qū)別：

多國戰(zhàn)略針對東道國的環(huán)境而對跨國公司的管理提出了特殊要求。為適應(yīng)東道國的需要，國外子公司相應(yīng)調(diào)整了其結(jié)構(gòu)和工藝流程，提供差異化產(chǎn)品和個性化服務(wù)以滿足東道國的當(dāng)?shù)匦枨?，實行差異化公司政策以符合各不相同的東道國政府的要求。在當(dāng)?shù)厥袌鰪娏乙蟾鶕?jù)當(dāng)?shù)匦枨筇峁┊a(chǎn)品和服務(wù)并降低成本時，企業(yè)應(yīng)采取多國本土化戰(zhàn)略。 由于這種戰(zhàn)略生產(chǎn)設(shè)施重復(fù)建設(shè)并且成本比較高，在成本壓力大的行業(yè)中不太適用。同時，實行多國本土化，會使得在每一個東道國的子公司過于獨立，企業(yè)最終有可能會失去對其的控制。

跨國戰(zhàn)略的顯著特點是業(yè)務(wù)經(jīng)營的多樣化和市場的多樣性?？鐕鴳?zhàn)略不是側(cè)重于某一單一方面，而是集中利用每一個目標與方法組合，來同時提高效率、靈活性和學(xué)習(xí)能力。因此，它不同于傳統(tǒng)多國公司結(jié)構(gòu)，注重資產(chǎn)、資源和能力的復(fù)雜組合?？鐕鴳?zhàn)略的優(yōu)勢既是“全球協(xié)調(diào)”的結(jié)果，也是“當(dāng)?shù)剡m應(yīng)”的結(jié)果。這種戰(zhàn)略充分考慮到東道國的當(dāng)?shù)匦枨螅瑫r要保證跨國公司的核心目標和技能的實現(xiàn)。在一定意義上．跨國戰(zhàn)略綜合了國際戰(zhàn)略、多國戰(zhàn)略、全球戰(zhàn)略這三種模式。