銷售報價中要考慮稅費嗎

銷售報價中要考慮稅費,營業(yè)稅的附加你可以不考慮,因為不交營業(yè)稅,而要交的教育附加,城建附加都是以增值稅為基礎(chǔ),錢不多,大概是應(yīng)繳納的增值稅的10%左右,只要稍微賣價高于進價就好了.增值稅 17%,可以抵扣進項.附加稅10%~12%,計稅依據(jù)為應(yīng)交增值稅.所得稅25%,計稅依據(jù)利潤總額,有利潤納稅,沒有利潤或虧損不納所得稅.

銷售人員在處理價格問題時要把握好以下幾條原則.

1先價值,后價格先談產(chǎn)品的價值,讓客戶對產(chǎn)品的價值有了充分的認(rèn)識之后,再談其價格.這樣在一定程度上會把握主動,使客戶思想行動受到銷售人員的引導(dǎo)和影響.

2.多談價值,少談價格同一商品價值和價格一般情況下是互相吻合的,處理價格難題時,推銷員除了先價值、后價格的原則以外還應(yīng)該掌握"多談價值,少談價格"的原則.即在會談中多談產(chǎn)品價值方面的內(nèi)容,盡量少談價格問題.

3.對產(chǎn)品進行科學(xué)定價,在處理價格難題時,首先應(yīng)考慮本企業(yè)的產(chǎn)品價格是否合理,這就要求企業(yè)在定價時綜合考慮各種因素,使所定價格科學(xué)合理.同時也要盡量做到相對穩(wěn)定.因為同一產(chǎn)品的價格經(jīng) 常波動,會引起客戶的懷疑.

4.弄清事實,有的放矢,對于客戶提出的價格問題應(yīng)該首先弄清到底是怎么回事,隨后再采取相應(yīng)的對策.

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