附帶客戶忠誠度獎勵的銷售會計處理

答：1、當(dāng)期確認(rèn)的銷售收入

　　(1)如果題目給出獎勵積分的公允價值時

　　在某些情況下，企業(yè)在銷售產(chǎn)品或提供勞務(wù)的同時會授予客戶獎勵積分，這種情況下不能將全部的款項確認(rèn)為收入，應(yīng)當(dāng)在本次商品銷售或提供勞務(wù)產(chǎn)生的收入與獎勵積分公允價值之間來分?jǐn)?，獎勵積分公允價值部分確認(rèn)為遞延收益，在以后客戶兌換獎勵積分時分期攤銷確認(rèn)為收入，取得的貨款或應(yīng)收賬款扣除獎勵積分公允價值的部分確認(rèn)為當(dāng)期收入。

　　(2)如果題目沒有給出獎勵積分的公允價值時

　　此種情況并沒有說明每個獎勵積分的公允價值是多少，故需要采用相對公允價值比例法。比如銷售商品貨款總計1500萬，每1萬元商品可兌換0.5個獎勵積分，那么獎勵積分公允價值=1500×0.5/(1+0.5)=500。

　　會計分錄為：

　　(1)銷售時(假設(shè)現(xiàn)銷)

　　借：銀行存款

　　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　遞延收益

　　2、兌換時

　　在客戶兌換獎勵積分時，授予企業(yè)應(yīng)將原計入遞延收益的與所兌換積分相關(guān)的部分確認(rèn)為收入?？蛻舨灰欢ò讶康莫剟罘e分都兌換了，所以每個資產(chǎn)負(fù)債表日都要重新估計有多少積分會被兌換，確認(rèn)收入的金額應(yīng)當(dāng)以被兌換用于換取獎勵積分?jǐn)?shù)額占該資產(chǎn)負(fù)債表日估計會被兌換的積分總數(shù)的比例為基礎(chǔ)計算確定，而不是最開始估計的那個數(shù)值。

　一般采用客戶累計使用的獎勵積分總數(shù)/(總獎勵積分×本資產(chǎn)負(fù)債表日估計兌換積分比例)計算出截止到該資產(chǎn)負(fù)債表日累計的遞延收益攤銷數(shù)(即因獎勵積分累計確認(rèn)的收入)，然后再減去以前年度已經(jīng)攤銷的遞延收益(即以前年度累計因獎勵積分累計確認(rèn)的收入)，便得出遞延收益的本期攤銷數(shù)(即本期因獎勵積分確認(rèn)的收入)。

　　會計分錄為：

　　借：遞延收益

　　貸：主營業(yè)務(wù)收入

最后一年攤銷時，應(yīng)將遞延收益總數(shù)扣掉已攤銷的部分全部確認(rèn)為當(dāng)期收入。

實例

答：假設(shè)某供貨商銷售甲產(chǎn)品的價格是100，凡是購買甲產(chǎn)品的客戶都可以獲得以單價10購買乙產(chǎn)品的積分。乙產(chǎn)品的正常售價是18。供貨商估計會有40%的甲產(chǎn)品的采購客戶會利用他們獲得的獎勵積分來購買乙產(chǎn)品。據(jù)了解，如果不實行積分獎勵計劃，甲產(chǎn)品的正常售價是95。

根據(jù)上述信息確定，獎勵積分的公允價值是（18-10）*40%=3.2。供貨商需要將甲產(chǎn)品的銷售收入100按照甲產(chǎn)品及其獎勵積分相應(yīng)公允價值的比例在兩者之間進(jìn)行分配。由此可以計算出：

甲產(chǎn)品的銷售收入=100*【95/(95 3.2)】=100*0.9674=96.74

獎勵積分的銷售收入=100-96.74=3. 26

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