銷售返點怎么操作合理

答:從法律性質(zhì)上來說,分為兩種:價格折扣以及實物折扣.

對于價格折扣的處理相對比較簡單,存在商業(yè)賄賂的風(fēng)險也較小.如上所述,對于折扣的開具發(fā)票問題分兩種情況處理:一種是在銷貨時與銷售價款開在同一張發(fā)票上;另一種是在開具發(fā)票后發(fā)生的折扣返還,或者需要在期后才能明確折扣返還,則可由賣方按發(fā)票的有關(guān)規(guī)定開具紅字發(fā)票沖銷收入.銷售返點返利主要是后一種情況,需要賣方開具紅字發(fā)票沖銷收入,反映折扣.

在實踐中,企業(yè)經(jīng)常將返點返利(折扣)與服務(wù)費混淆.服務(wù)費和銷售返利商品銷售量、銷售額無必然聯(lián)系,常見為下游經(jīng)銷商向供應(yīng)廠商提供一定勞務(wù)獲得的收入,例如廣告促銷費、展示費、管理費等,下游經(jīng)銷商應(yīng)將服務(wù)費作為銷售收入入賬,開具服務(wù)費發(fā)票,繳納營業(yè)稅.供應(yīng)廠商應(yīng)當(dāng)將支出的服務(wù)費作為費用入賬.如果企業(yè)將返點返利(折扣)與服務(wù)費用混淆,造成記賬科目不對,或者發(fā)票開具錯誤,有可能被認(rèn)為構(gòu)成"賬外暗中"而產(chǎn)生商業(yè)賄賂的風(fēng)險,在實踐中也確實存在類似行為被工商部門作為商業(yè)賄賂查處的案例.

實物折扣形式的返點返利在現(xiàn)實情況中可能更為常見,例如客戶如果一年累計購買了十臺設(shè)備免費送一臺,或者買夠一定金額的設(shè)備免費送耗材備件等等.由于企業(yè)對相關(guān)法律法規(guī)以及財務(wù)處理不熟悉,實物折扣形式的返點返利存在的風(fēng)險更大.很多企業(yè)存在不規(guī)范的操作,例如贈送的實物不開發(fā)票,僅憑出庫單流轉(zhuǎn);還有贈送的實物不作為銷售入賬等等.要點在于利用折扣的安全港,將實物折扣處理為價格折扣,具體而言:

-對于免費贈送的實物,提供方應(yīng)當(dāng)作為銷售入賬,并同時計入銷售折扣;接收方亦應(yīng)將免費贈送的實物如實計入相應(yīng)的科目例如存貨、固定資產(chǎn)等;

-對于上述銷售和銷售折扣,應(yīng)當(dāng)如實反映在發(fā)票中;

-相關(guān)的合同應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確描述相關(guān)的實物返點返利的安排.

什么是銷售返點?

答:銷售返點是指:商家為吸引客戶在他那里購買東西推出的一種政策,在客戶購買東西并付款后給于客戶一定的現(xiàn)金返還.客戶購買不同的商品有不同的返點,一般利潤高的商品返點也高.大家是否以上就是小編搜集到的全部內(nèi)容了,相信大家都已經(jīng)有了清晰的了解,如果想要就這個問題展開新的咨詢,請隨時和我們會計學(xué)堂的老師聯(lián)系,我們將提供專業(yè)服務(wù).