銷售企業(yè)資金風(fēng)險點(diǎn)有哪些呢

一、商貿(mào)企業(yè)行業(yè)特征

1.完全競爭市場，毛利低，促銷手段復(fù)雜，很少對外投資

2.制度設(shè)計相對合理，執(zhí)行不嚴(yán)格

3.往來資金流大，余額較大

4.商品流動性大，余額大

二、商貿(mào)企業(yè)的主要財務(wù)風(fēng)險點(diǎn)

1、資金流失控

資金結(jié)構(gòu)不合理(自由資金與負(fù)債資金比重)?資金流與業(yè)務(wù)流不配比(大規(guī)模賒銷)

2、債權(quán)形成壞賬

對客戶盲目授信

大規(guī)模預(yù)付貨款

對債務(wù)方財務(wù)狀況缺少監(jiān)控

3、存貨管理失控

高估市場環(huán)境，存貨積壓，占用資金

經(jīng)營過于謹(jǐn)慎，缺貨造成機(jī)會成本加大

4、促銷活動缺少財務(wù)控制

思考：以下三種促銷方式，是否開展，需要考慮哪些?

(1)直接打八折

(2)買一贈一

(3)消費(fèi)滿100元，送50元

需要考慮的方面：毛利、稅收

促銷活動是否參與，需要財務(wù)深度參與

三、如何開展財務(wù)控制

(一)適當(dāng)顯現(xiàn)風(fēng)險點(diǎn)，引起治理層的控制

在風(fēng)險可控的范圍內(nèi)，小題大做，針對風(fēng)險做深度分析。

(二)完善財務(wù)制度

1.《資金管理制度》

籌資、投資、運(yùn)作、代金券

2.《存貨管理制度》

流程內(nèi)相關(guān)人員簽名;強(qiáng)化存貨積壓資金的概念;保持合理庫存;定期盤點(diǎn)，不定期抽盤3.《往來款管理制度》

強(qiáng)調(diào)信用調(diào)查的重要性;完善財務(wù)對賬制度;對債權(quán)計提壞賬準(zhǔn)備，作為銷售人員業(yè)績遞減項。

4.《全面預(yù)算管理制度》

不僅僅強(qiáng)調(diào)成本，更注重利潤

(三)嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度

四、依據(jù)財務(wù)數(shù)據(jù)，深度進(jìn)行經(jīng)營分析

重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下指標(biāo)：

資產(chǎn)負(fù)債率(利息償還倍數(shù))

銷售毛利率(可考慮計提的壞賬)

存貨占用資金量(依據(jù)成本計算)

預(yù)算指標(biāo)完成率。

企業(yè)融資主要的風(fēng)險點(diǎn)有哪些

一、按風(fēng)險性質(zhì)不同分類：

1、違約風(fēng)險，

即不能按期歸還到期債務(wù)，導(dǎo)致企業(yè)信用受損甚至引起法律拆訟的可能性;

2、道德風(fēng)險，

主要是指融資團(tuán)隊在資金管理、資產(chǎn)管理、資本管理和融資過程中，由于企業(yè)團(tuán)隊個人原因產(chǎn)生的使企業(yè)利益受損的可能性，如資金體外循環(huán)等;

3、機(jī)會風(fēng)險，

指融資企業(yè)在融資決策及融資方案實施的過程中，因為選擇了一方案或機(jī)會，從而失去其他機(jī)會的可能性;

4、法律風(fēng)險，

融資企業(yè)在融資方案設(shè)計及實施過程中，由于某些環(huán)節(jié)違規(guī)、造假或欺騙行為，導(dǎo)致觸犯刑律的可能性。

二、按風(fēng)險產(chǎn)生的破壞力不同分類：

按風(fēng)險的破壞力及波及面大小不同可以分為：

1、局部風(fēng)險，

即對企業(yè)短期內(nèi)或部分利益產(chǎn)生不利影響，如費(fèi)用損失、信譽(yù)受損;

2、系統(tǒng)風(fēng)險，

即影響到企業(yè)生存或使企業(yè)的發(fā)展方向產(chǎn)生重大變更，可持續(xù)發(fā)展到影響的可能性。

三、按融資工具不同分類：

這也是很常見的風(fēng)險分類方式之一。每種融資工具的風(fēng)險度和風(fēng)險表現(xiàn)不同，包括：

1、中長期貸款，如利率風(fēng)險;

2、外匯融資，如匯率風(fēng)險;

3、短期資金拆借，如系統(tǒng)風(fēng)險;

4、境外機(jī)構(gòu)融資，如融資騙局。

四、按融資性質(zhì)不同分類：

1、債權(quán)性融資風(fēng)險;

2、權(quán)益類融資風(fēng)險。

五、按資金流程的不同階段分類：

該種分類的方式，便于融資企業(yè)在融資的不同階段，采取不同的風(fēng)險控制策略，按風(fēng)險性質(zhì)不同分類：

1、融資診斷與評估階段，如決策風(fēng)險;

2、 尋找融資渠道階段，如融資騙局;

3、資金運(yùn)用階段，如流動性風(fēng)險;

4、資金歸還階段，如違約風(fēng)險、訴訟風(fēng)險。

銷售企業(yè)資金風(fēng)險點(diǎn)有哪些呢，本文不止給大家點(diǎn)出了風(fēng)險點(diǎn)有那些，同時也為大家介紹了如何改善和控制這些風(fēng)險點(diǎn)。如果你從中得到了啟發(fā)，就是會計學(xué)堂最大的快樂。