預(yù)計銷售收入增長率計算公式

一般常用的是預(yù)估銷售收入增長率,或過去幾年平均的銷售收入增長率.

銷售收入增長率=(本期期末銷售收入金額-去年同期銷售收入金額)/去年同期銷售收入金額*100%

通常銷售收入增長率愈高,代表公司產(chǎn)品銷售量增加,市場占有率擴(kuò)大,未來成長也愈樂觀.

銷售收入預(yù)測的方法主要有時間序列法、因果分析法和本量利分析法等.

時間序列法,是按照時間的順序,通過對過去幾期實際數(shù)據(jù)的計算分析,確定預(yù)測期產(chǎn)品銷售收入的預(yù)測值.

由于計算程序的不同,這種方法又可分為歷史同期(季)平均法、滾動(或加權(quán))平均法、基數(shù)加平均變動趨勢法.

因果(相關(guān))分析法,是利用事物內(nèi)部發(fā)展因果關(guān)系,并著重研究影響事物發(fā)展變化外因的作用,來預(yù)測計劃期事物發(fā)展變化的趨勢.這種方法一般適用于銷售量直線上升的企業(yè).

本量利分析法,是在成本劃分為變動成本和固定成本的基礎(chǔ)上,根據(jù)銷售成本、銷售量與利潤三者之間的內(nèi)在聯(lián)系,假定已知其中兩個因素,來推測另一個因素,以尋求最佳方案.

運用這種方法,既可以預(yù)測保本點銷售量和銷售收入,也可以預(yù)測為實現(xiàn)目標(biāo)利潤需要達(dá)到的銷售量和銷售收入.

預(yù)測一般應(yīng)按什么步驟進(jìn)行處理?

1、預(yù)測銷售收入.

銷售收入預(yù)測是企業(yè)收益預(yù)測的關(guān)鍵,以企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略分析、會計分析、財務(wù)分析為基礎(chǔ),并要注意與企業(yè)的以往表現(xiàn)、行業(yè)的歷史情況相符合.

從統(tǒng)計分析來看,很少有企業(yè)能較長期的在增長率上超過競爭者,并且大多數(shù)企業(yè)在較長期后銷售增長率與行業(yè)增長率相接近.

如果企業(yè)增長率高于行業(yè)平均水平很多,持續(xù)時間較長,就要注意進(jìn)行合理性檢驗.這些既是預(yù)測過程中需要做的工作,也是在檢查核對時的基本要點或出發(fā)點.

2、預(yù)測營業(yè)項目,如企業(yè)的營業(yè)成本、流動資金、土地、廠房和設(shè)備等固定資產(chǎn).把這些項目與銷售收入聯(lián)系起來.

銷售收入的預(yù)測是其他營業(yè)項目預(yù)測的前提,因為其他流量都與銷售量有關(guān)或依賴于銷售量.

3、預(yù)測非營業(yè)項目,如利息收入、利息支出、對非關(guān)聯(lián)企業(yè)投資和利潤.

4、預(yù)測所有者權(quán)益.所有者權(quán)益應(yīng)等于上一年的所有者權(quán)益加上凈利潤和發(fā)行的新股減去股利分配數(shù)額.

5、報表內(nèi)的項目之間的關(guān)系驗證.

銷售收入預(yù)測是企業(yè)根據(jù)過去的銷售情況,結(jié)合對市場未來需求的調(diào)查,對預(yù)測期產(chǎn)品銷售收入所進(jìn)行的預(yù)計和測算,用以指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營決策和產(chǎn)銷活動.

通過銷售預(yù)測可以加強(qiáng)計劃性,減少盲目性,取得較好的經(jīng)濟(jì)效益.

預(yù)計銷售收入增長率計算公式是什么?綜合以上所述,其實針對預(yù)計銷售收入的增長率的介紹資料就說到這里了,相信大家看完后對于用什么方法計算預(yù)計銷售收入增長率都有了解;在本網(wǎng)站上關(guān)于增長率的相關(guān)資料都可以免費學(xué)習(xí)的,如果大家感興趣的話都可以來本網(wǎng)站進(jìn)行搜索.