銷售提成一般占收入比例多少合適?

銷售費用要根據(jù)企業(yè)銷售部門報銷費用來看,不過一般情況下 ,銷售費用一般占比收入的5-10%左右，各個行業(yè)不同,管理費用、銷售費用占銷售收入的比例也不相同,據(jù)實發(fā)生的就是合理的.假設(shè)毛利率30%,凈利率6%,則銷售費用和管理費用、財務(wù)費用三項比例合計應(yīng)不超過24%.一般銷售費用占比5%-15%之間,管理費用占比10%-15%之間.

銷售人員的工資設(shè)計是一個比較復(fù)雜的問題,大致我可以給你提供一些參考:

方案一:純傭金制

無基本薪酬  傭金根據(jù)銷售業(yè)績浮動,上不封頂.

方案二:基本薪酬+傭金

方案三:基本薪酬+獎金

方案四:基本薪酬+傭金+獎金(其中獎金可以按季或者按年發(fā))

至于所占銷售收入的比例,看公司自己的定位和銷售員本人的工作業(yè)務(wù)能力,但是前提條件是保證企業(yè)足夠的收入,同時用夠激勵員工.

銷售費用占銷售額的比例為多少合理?

通常這個比率只是企業(yè)內(nèi)部使用

數(shù)據(jù)只能和企業(yè)的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行比較.

公式為:

產(chǎn)品銷售費用(營業(yè)費用)/產(chǎn)品銷售收入(主營業(yè)務(wù)收入)

可以體現(xiàn)企業(yè)為取得單位收入所花費的單位成本.

行業(yè)不同,銷售費用比率標(biāo)準(zhǔn)不一,總之不能高于銷售利潤率,否則就是賠本買賣了

銷售提成一般占收入比例多少合適?正常情況下，這個是根據(jù)企業(yè)的銷售費用來考慮的，一般是銷售費用在5%-15%之間,管理費用占比10%-15%之間.財務(wù)在考慮的時候可以根據(jù)上文的產(chǎn)品銷售費用來計算，更多相關(guān)財務(wù)資訊，敬請關(guān)注會計學(xué)堂的更新！