應(yīng)收賬款形成的原因有哪些?

發(fā)生應(yīng)收賬款的原因,主要有以下兩種:  第一種  造成企業(yè)應(yīng)收賬款居高不下的原因可以從兩個方面來歸納.一方面是由于市場競爭的激烈,企業(yè)為了擴(kuò)大銷售,增加企業(yè)的競爭力,這些因素常常迫使企業(yè)不得不采用賒銷即發(fā)放信用的方式去爭取客戶,擴(kuò)大市場占有率,而很多企業(yè)又故意拖欠賬款,市場信用體制又不健全.  另一方面是由于企業(yè)自身的問題.從主觀上企業(yè)管理者普遍只重銷售而忽視包括應(yīng)收賬款管理在內(nèi)的內(nèi)部管理,而客觀上他們對于應(yīng)收賬款管理無論是經(jīng)驗(yàn)還是理論都十分缺乏.  第二種:  第一,銷售和收款的時間差.商品成交的時間和收到貨款的時間經(jīng)常不一致,這也導(dǎo)致了應(yīng)收賬款.當(dāng)然,現(xiàn)實(shí)生活中現(xiàn)金銷售是很普遍的,特別是零售企業(yè)更常見.不過就一般批發(fā)和大量生產(chǎn)企業(yè)來講,發(fā)貨的時間和收到貨款的時間往往不同.這是因?yàn)樨浛罱Y(jié)算需要時間的緣故.結(jié)算手段越是落后,結(jié)算時間就越長,銷售企業(yè)只能承認(rèn)這種現(xiàn)實(shí),并承擔(dān)由此引起的資金墊支.由于銷售和收款的時間差而造成的應(yīng)收賬款不屬于商業(yè)信用,也不是應(yīng)收賬款的主要內(nèi)容.  第二,商業(yè)競爭.這是發(fā)生應(yīng)收賬款的主要原因.在社會主義市場經(jīng)濟(jì)的條件下,存在著激烈的商業(yè)競爭.競爭機(jī)制的作用迫使企業(yè)以各種手段擴(kuò)大銷售.除了依靠產(chǎn)品質(zhì)量、價格、售后服務(wù)、廣告等外,賒銷也是擴(kuò)大銷售的手段之一.對于同等的產(chǎn)品價格、類似的質(zhì)量水平、一樣的售后服務(wù),實(shí)行賒銷的產(chǎn)品或商品的銷售額將大于現(xiàn)金銷售的產(chǎn)品或商品的銷售額.這是因?yàn)轭櫩蛯馁d銷中得到好處.出于擴(kuò)大銷售的競爭需要,企業(yè)不得不以賒銷或其他優(yōu)惠方式招攬顧客,于是就產(chǎn)生了應(yīng)收賬款.由競爭引起的應(yīng)收賬款,是一種商業(yè)信用.  市場競爭日益激烈,企業(yè)為了擴(kuò)大銷售,增加了企業(yè)的競爭力就是應(yīng)收賬款形成的一個重要原因.而賒銷本身是有風(fēng)險的,這種賒銷風(fēng)險就是企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險形成的原因.

應(yīng)收賬款對企業(yè)的負(fù)面影響?

從總體上:

企業(yè)應(yīng)收賬款余額高于一個周期內(nèi)業(yè)務(wù)量,說明企業(yè)貨款回收不力,資金周轉(zhuǎn)不快,會有資金回收風(fēng)險,也就是容易形成壞賬,長久會造成企業(yè)資金斷流

企業(yè)應(yīng)收賬款余額過低,說明企業(yè)經(jīng)營還沒走上大路,市場信用利用不足

從個體上講:

企業(yè)如果業(yè)務(wù)量大才造成應(yīng)收賬款高,在正常范圍內(nèi),那么有可能是客戶過于集中,也有可能是客戶數(shù)量過多.客戶過于集中而企業(yè)的銷售市場競爭與份額都不強(qiáng)的話,將來易發(fā)生市場風(fēng)險,這時候應(yīng)該考慮市場開拓,不要一顆數(shù)上吊死; 相反客戶數(shù)量過多又會分散企業(yè)的精力,給生產(chǎn)安排、原料采購都帶來影響

不論是總體還是個體,行業(yè)中客戶信用和自已的生產(chǎn)周期都是掌握應(yīng)收賬款尺度的重要信息

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