傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)向電商轉(zhuǎn)型需要做哪些工作

1、一把手重視問題

一個企業(yè)的氣質(zhì),取決于企業(yè)一把手的氣度.一把手必須要重視,要身體力行,轉(zhuǎn)型是一件痛并快樂的事,痛是轉(zhuǎn)型首先要從一把手開始改革,快樂則是轉(zhuǎn)型成功所得.一把手不重視,下邊人推諉,執(zhí)行人再打個折扣,轉(zhuǎn)型必死.

2、建團隊,聚人才

工欲善其事,必先利其器,欲做電商,人是關(guān)鍵,沒有人才,一切都是空談.從馬云的十八羅漢,到雷軍的五十六兄弟,人才都是其成功的關(guān)鍵因素.再者,電商講究"快",沒有穩(wěn)定的團隊,強有力的執(zhí)行業(yè),和不怕辛勞的付出,想要保證企業(yè)的快速高效發(fā)展幾乎是不可能的.

3、低姿態(tài),求創(chuàng)新

想轉(zhuǎn)型的,基本都是傳統(tǒng)巨擘,從總裁到員工,都在行業(yè)里都屬于精英階層.但是要轉(zhuǎn)型電商的他們,很多還是小白,能否放下身價,低姿態(tài)學習,虛心聽取建議,推翻傳統(tǒng),自我革命求創(chuàng)新,則是轉(zhuǎn)型是否獲得成功的關(guān)鍵.

4、管理問題

傳統(tǒng)企業(yè)架構(gòu)是垂直化,而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)管理方式趨扁平化.互聯(lián)網(wǎng)管理對扁平化管理通過減少行政管理層次,裁減冗余人員,從而建立一種緊湊、干練的扁平化組織結(jié)構(gòu),以實現(xiàn)高效快速的市場反應(yīng).

5、停止拍腦袋做法,讓數(shù)據(jù)來說話

數(shù)據(jù)是可以說話的,互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù),一切問題都可以從數(shù)據(jù)上反映出來.放棄拍腦袋做法吧,不管你曾經(jīng)多么優(yōu)秀,預測多么準確,放下身段,尊重數(shù)據(jù),你的未來由數(shù)據(jù)撐控.

6、前怕狼后怕虎問題

在這個快速發(fā)展的年代,最忌諱的就是前怕狼后怕虎,互聯(lián)網(wǎng)沒有第二名,要么不做,要做就要成為第一,該出手時就出手,瞻前顧后,錯失先機功虧一簣者比比皆是.

7、資源內(nèi)外整合

單打獨斗的年代已經(jīng)遠去,全面整合資源才有出路,傳統(tǒng)企業(yè)欲轉(zhuǎn)電商,一定要整理內(nèi)部資源,吸引外部資源.為什么先整理內(nèi)部資源,因為傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)歷長久發(fā)展,內(nèi)部資源是其競爭立足的主要優(yōu)勢,如何利用好這些優(yōu)勢,它會成為你吸引外部資源的最有力資本.

8、兩種體系的文化沖突

傳統(tǒng)VS電商,最大沖突在于文化.傳統(tǒng)經(jīng)營以規(guī)矩定方圓,論資歷排輩分.而互聯(lián)網(wǎng)則是平等、自由、共享精神至上.舉個例子,樂易家居的老板沒做互聯(lián)網(wǎng)前,身價幾億,到哪人都叫段總,個人辦公室占著半層樓,但自從開始做樂易家居這項目,他先從自我做起,不讓大家叫段總,而是叫"偉哥",搬出了大辦公室,坐在了員工工位與大家一起,不分等級階層,全部一視同仁.文化墻也由原來中規(guī)中矩的企業(yè)風采之類的撤底互聯(lián)網(wǎng)化,變成貼吧式,激勵式,夢想式.由此可見,要想從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)電商,就得先從自身革命開始.

9、兩種體系下的品牌模式對沖問題

傳統(tǒng)轉(zhuǎn)電商,品牌模式對沖不可避免:蘇寧、蘇寧易購,居家之家、居然在線.如何進行分類定位,是共同成長還是消此漲彼,矛盾如何解決,這都需要有一個長期的規(guī)劃.

10、雙線起飛的問題

線上線下雙線操作,問題多多:如何打破傳統(tǒng)經(jīng)營一直以來的價格保護,區(qū)域保護政策,做好線上線下平衡;O2O線上線下服務(wù)如何對接,支付如何對接,會員如何對接……這一系列的問題,都是雙線連橫,合縱締結(jié)需要解決的問題.這道坎過不去,做電商就不可能成功.

11、大冒進問題

大冒進是很多企業(yè)常犯的錯誤,想到一個點子,發(fā)現(xiàn)一個模式就不管三七二十一,大規(guī)模開展,大逼資金投入,生猛推進.結(jié)果做起來的時候才發(fā)現(xiàn)問題重重,市場反應(yīng)也沒有預期的好,但此時卻船大難調(diào)頭,結(jié)果不是不了了之就是被拖死.

12、朝令夕改問題

做電商,需要有快速應(yīng)變市場的能力,但如果朝令夕改則會對勢氣、效率、部門配合造成巨大的困擾.每一個產(chǎn)品,每一個功能,每一項服務(wù)都要考濾周全,考濾全面后再發(fā)起統(tǒng)一指令,避免頻繁變動和無效付出.

13、配送體系問題

曾經(jīng)有不少人嘲笑劉強東自建物流,說劉強東做重資產(chǎn)電商必死無疑.結(jié)果大家現(xiàn)在再看,如果要給京東的諸多成功模式論功行賞的話,自建物流這一項便功不可沒,目前亞馬遜已經(jīng)開始效仿.電商配送已經(jīng)成為核心竟爭力,因為配送關(guān)系到服務(wù)時效,而時效恰恰又是現(xiàn)代人最看重的因素之一.是自建是合作,一定要根據(jù)自身特點做好相應(yīng)應(yīng)對方案.

電商建議傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型要遵循三大法則

首先,資源應(yīng)該流向最能產(chǎn)生價值的平臺.企業(yè)要延伸自己對電商的理解,不是說在淘寶或阿里巴巴開店做生意才是做電子商務(wù).電商的本質(zhì)是商務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化,有人的地方就會有生意,你的客戶在互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)頻率最高的地方都是你可以電商發(fā)力的地方.目前國內(nèi)80%以上的流量都由百度、阿里、騰訊三大巨頭把控,這三大平臺都應(yīng)該是企業(yè)做電商需要利用的平臺.如果把電商比作一盤棋,淘寶或阿里巴巴平臺都應(yīng)該只是這盤電商棋盤中的棋子,而現(xiàn)實情況是很多企業(yè)都把淘寶或阿里巴巴平臺當成了整盤棋去下.

其次,要先生存后發(fā)展,兩條腿走路.先把線下的那條腿走好,生存問題解決了,再謀發(fā)展才不會有后顧之憂.線上電商這條腿不能單純靠價格取勝,也不能把電商當成清庫存的回收站.把電商當成清理庫存的銷售通路,既影響原有的線下銷售體系,對品牌也是致命傷害.而且在做電商時會發(fā)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上賣產(chǎn)品成本一點都不比線下便宜,面對成千上萬價格極其透明的同質(zhì)化產(chǎn)品,依靠價格取勝的產(chǎn)品根本毫無競爭力,除非你的成本能控制在比同行低20%以上.

第三,基于用戶體驗的產(chǎn)品創(chuàng)新是終局,這是企業(yè)做電商的終極法則.都說互聯(lián)網(wǎng)客戶是最挑剔的,可正是這種挑剔,為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新提供了快速迭代的機會.做電商的終局意義不僅僅是銷售產(chǎn)品,還應(yīng)該是用電商來指導產(chǎn)品研發(fā),構(gòu)建企業(yè)與消費者的新連接.傳統(tǒng)經(jīng)濟時代企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品往往是閉門造車,而互聯(lián)網(wǎng)給了企業(yè)和用戶直接互動的機會.小米是利用互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品研發(fā)升級的經(jīng)典案例.不是它的營銷做得多好,而是它的產(chǎn)品超越了一般用戶對于傳統(tǒng)手機的體驗.

傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)向電商轉(zhuǎn)型需要做哪些工作?整體上來說,其實通過上文小編老師整理的相關(guān)資料可知,不管是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)為電商還是電商轉(zhuǎn)為傳統(tǒng)企業(yè),在轉(zhuǎn)型的過程中需要很多工作做的,上文提及到的資料只是很少的一部分,如果你們有興趣,不妨來本網(wǎng)站上找老師進行提問,會有專業(yè)的老師給你們解答的.