培訓機構未開票的收入如何確定成本進行核算

第一是房租.雖然有的學校按半年、一年交租,但計算時分攤到每個月.

第二是人員工資.人員包括:非教學人員,主要包括人事、行政、班主任團隊、市場銷售團隊等等,除了銷售部門的工資會有波動,其他非教學人員相對固定;教學人員,分為底薪和提成,由于每個月課耗量不同,所以工資成本成本不同;干部津貼,這一部分是可預期的,也是比較固定的;全勤獎,一般同前一年的數(shù)據(jù)差別不大;社保公積金;學校福利,包括每年的旅游、節(jié)日福利、團建活動經(jīng)費、優(yōu)秀員工獎勵,等等.

第三是學校日常運營成本.水電費、辦公用品、市場宣傳費用….市場宣傳費用,主要和學生有關.包括做教學活動發(fā)放給兼職的工資、活動宣傳用品的費用、客戶報班的獎品、市場渠道投放費用,等等.市場成本開支一般在機構成本的10%.招聘費用:到外地招聘的路費、智聯(lián)招聘交的費用等等.

第四是固定資產(chǎn)的折舊.這一點很多學校的計算都不夠準確.固定資產(chǎn),包括桌椅板凳,空調(diào),電子白板之類的大件,還有校區(qū)裝修、維修等等.

培訓機構的成本計算方法

培訓機構招生流程線依次是:草單、有效單、諾訪、到訪、成交.這就像一個漏斗,收集100個草單,有可能有70個有效單,然后產(chǎn)生21個諾訪,10個實際到訪,2個成交.就像一個漏斗,這個漏斗每個階段都有一個轉(zhuǎn)化率,這個轉(zhuǎn)化率有行業(yè)標準,也需要根據(jù)校區(qū)幾個月到半年的時間作核算評估,每個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率.

知道每個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率就很好核算市場成本了,參照上面距離的轉(zhuǎn)化率,比如按照草單成本在7元,收100條數(shù)據(jù)則需700元,諾訪成本則是33.33元,到訪成本則是70元,成交成本則是350元.放到全年來算,再來綜合核算廣告費及活動產(chǎn)生的費用成本,核算上門和轉(zhuǎn)化成本.

上門成本=實際上門數(shù)量/實際數(shù)據(jù)成本

報名成本=實際報名數(shù)量/實際數(shù)據(jù)成本

全年核算

上門成本=實際上門數(shù)量/(實際數(shù)據(jù)成本+廣告費+活動費)

報名成本=實際報名數(shù)量/(實際數(shù)據(jù)成本+廣告費+活動費)

上文對培訓機構的成本構成、市場成本計算方法進行了解讀,現(xiàn)在關于培訓機構未開票的收入如何確定成本進行核算的解讀就到這里啦,如果想要系統(tǒng)的學習或者了解培訓行業(yè)財稅處理,請登錄我們的網(wǎng)站選擇教育培訓行業(yè)會計實操課程學習.我們助力大家不斷提升財稅專業(yè)能力、輕松應對實務工作!