小雯子老師 解答

2022-04-24 10:29

你好文件暫時(shí)沒有！
制造業(yè)的公司經(jīng)營范圍是加工生產(chǎn)、銷售。貿(mào)易公司經(jīng)營范圍只能是銷售，不能有加工生產(chǎn)的貿(mào)易型公司有幾個(gè)特點(diǎn):
1、產(chǎn)品種類多訂購數(shù)量少，而且一般試產(chǎn)（打樣）多，而量產(chǎn)訂單少；
2、供應(yīng)商變動(dòng)頻繁，價(jià)格，需求地，與公司的配合程度都很容易影響；
3、反應(yīng)迅速，貿(mào)易型公司利潤的來源是信息差與服務(wù)，現(xiàn)在的信息差越來越縮小了，顯然要在服務(wù)上有所突出，而響應(yīng)時(shí)間是個(gè)很重要的指標(biāo)。我在貿(mào)易公司實(shí)習(xí)的時(shí)候，有的時(shí)候銷售要我針對(duì)一個(gè)新產(chǎn)品一天內(nèi)就要報(bào)價(jià)，這對(duì)于一個(gè)新手來說算一個(gè)比較大的挑戰(zhàn)，而大型制造業(yè)企業(yè)則有自己的專門報(bào)價(jià)人員及系統(tǒng)，新產(chǎn)品報(bào)價(jià)周期比較長(zhǎng)；
4、身兼數(shù)職，這一點(diǎn)你在工作中會(huì)感受到，銷售問你報(bào)價(jià)，銷售問你產(chǎn)品信息，交期，物流，質(zhì)量問題售后，這些你都要管，大公司會(huì)有比較明確的分工，比較系統(tǒng)的作業(yè)流程綜上所述，如果你想短時(shí)間內(nèi)快速成長(zhǎng)（學(xué)習(xí)能力好），去貿(mào)易型公司，想要安穩(wěn)的深入學(xué)習(xí)，去大型制造業(yè)，另外，采購其實(shí)是供應(yīng)鏈的一個(gè)中樞環(huán)節(jié)，想要做好一個(gè)采購，無論在哪，都應(yīng)該了解整個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)窃趺催\(yùn)作的，這對(duì)你的成長(zhǎng)比較重要。
對(duì)于現(xiàn)在絕大多數(shù)的貿(mào)易公司來講，產(chǎn)品方面肯定沒有生產(chǎn)商懂，銷售方面，現(xiàn)在的銷售渠道對(duì)于生產(chǎn)商及貿(mào)易公司都差不多，所以“小型貿(mào)易公司”越來越不好做，因?yàn)樗鼪]資金，又沒“平臺(tái)”?！斑@平臺(tái)指的不是某一種銷售渠道，而是有實(shí)力搭建生產(chǎn)商與消費(fèi)者之間直接溝通的橋梁?！庇小捌脚_(tái)”的大型貿(mào)易公司，它會(huì)轉(zhuǎn)型為服務(wù)的提供商，而不是在生產(chǎn)商及消費(fèi)者之間轉(zhuǎn)一手的貿(mào)易商。貿(mào)易公司存在意義是：為生產(chǎn)商及客戶“墊資”。貿(mào)易公司可以給客戶做采購，或直接面對(duì)終端消費(fèi)者，這本質(zhì)也是“墊資”，只有生產(chǎn)商實(shí)力不夠才會(huì)讓貿(mào)易公司來做采購或銷售，本質(zhì)也是采購成本及銷售成本的轉(zhuǎn)嫁，給生產(chǎn)商做炮灰。至于其他的優(yōu)勢(shì)，比如：政策方面的優(yōu)勢(shì)，消息不對(duì)稱，在現(xiàn)在的環(huán)境下，這類優(yōu)勢(shì)越來越不明顯了。外貿(mào)公司來說，還會(huì)鼓吹什么貿(mào)易公司善于接待客戶，懂得與客戶交流，會(huì)搞好和客戶的關(guān)系等，這些只有給剛進(jìn)這個(gè)行業(yè)的人說說。大家都是商人，商人注重性價(jià)比，外貿(mào)公司的善于接待客戶，懂得與客戶交流，會(huì)搞好和客戶的關(guān)系等，值得你高于生產(chǎn)商之間的那些差價(jià)嗎？對(duì)于客戶來說這個(gè)差價(jià)是需要合理計(jì)算的，客戶需要你墊資，同時(shí)給你的利潤只能稍高于銀行利息，這才是可以贏得這個(gè)客戶的秘訣。

小魚兒 追問

2022-04-24 10:33

我們公司現(xiàn)在是有一部分委托外部加工的。有一部分是直接對(duì)外銷售的，所以我們現(xiàn)在申請(qǐng)退稅。是按生產(chǎn)企業(yè)還是外貿(mào)型企業(yè)，這兩個(gè)都是有區(qū)別的

小雯子老師 解答

2022-04-24 10:35

你好！看你營業(yè)執(zhí)照的經(jīng)驗(yàn)范圍！

小魚兒 追問

2022-04-24 10:49

老師，我們跟稅局講是能講的明白，但是我們要說服我們老板就要有文件

小魚兒 追問

2022-04-24 10:51

因?yàn)槎惥终f我們屬于商貿(mào)型企業(yè)，我們老板覺得我們是制造型企業(yè)

小雯子老師 解答

2022-04-24 10:56

那你讓你老板看營業(yè)執(zhí)照哇！