1、底價(jià)開票的企業(yè)，一旦全部高開，現(xiàn)有的年回款額上翻3-4倍，中間代理費(fèi)是一筆不小的金額，而由于企業(yè)財(cái)務(wù)進(jìn)項(xiàng)的相對(duì)固定，納稅增加是必然趨勢(shì)。
  那么兩票制后，關(guān)鍵問(wèn)題在于企業(yè)如何合規(guī)的把代理商中間的差額部分返還給代理商，這就很考驗(yàn)企業(yè)的財(cái)務(wù)處理能力了。
  2、已經(jīng)高開票的企業(yè)，主要壓力也在財(cái)務(wù)處理能力，要想方設(shè)法把代理費(fèi)合規(guī)地轉(zhuǎn)出。
  三、解決途徑：
  實(shí)際上并沒(méi)有一種方式可以完美地解決目前困境，必須多管齊下：
  1、票據(jù)沖抵，盡可能的找票據(jù)沖抵：
  注意票據(jù)溯源要合法合規(guī)，有根有據(jù)，讓監(jiān)管部門無(wú)話可說(shuō)。
  新時(shí)期對(duì)財(cái)務(wù)部門的考量不是會(huì)不會(huì)做賬，而是要懂得國(guó)家政策和依據(jù)政策，盡量將所有做法向合規(guī)進(jìn)行，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和綜合處理能力是考量財(cái)務(wù)部門的重點(diǎn)。
  2、代理費(fèi)用來(lái)源——成立咨詢公司或者策劃公司等等形式：
  這種以成立公司來(lái)處理的模式有很多種，比如咨詢、策劃、設(shè)計(jì)、會(huì)議、勞務(wù)、旅游、酒店。但是最難的卻是臨床費(fèi)的兌現(xiàn)必須合規(guī)，這個(gè)體現(xiàn)在各地分公司和代理商公司的財(cái)務(wù)處理上。
  目前網(wǎng)絡(luò)上很多人討論的解決方法就是上述。當(dāng)然，這種方法可以解決生產(chǎn)企業(yè)的問(wèn)題，卻將困難導(dǎo)向代理商，因?yàn)榇砩坛闪⒐竞?，以策劃或者咨詢的名義取得 應(yīng)該的代理費(fèi)，那么它需要在獲得代理費(fèi)的同時(shí)向生產(chǎn)企業(yè)開具發(fā)票，費(fèi)用到了公司，它就是公款，支出必須合規(guī)，目前靠支付臨床費(fèi)的做法將徹底沒(méi)戲。
  而這也是國(guó)家一些列政策的目的之一：徹底砍掉醫(yī)藥經(jīng)銷過(guò)程的一切潛規(guī)則。
  兩票制后，藥企的考量
  暫時(shí)各個(gè)企業(yè)都處在摸索階段，暫時(shí)還沒(méi)有完美解決的先例。只有企業(yè)財(cái)務(wù)部門根據(jù)自己企業(yè)的具體情況，首先必須提前進(jìn)行通盤考量，總銷售回款額以及與之相應(yīng) 需要支出的各種費(fèi)用匡預(yù)算，以盡量符合國(guó)家政策為前提，逐項(xiàng)化解，采用各種可能方式并舉的綜合辦法，去達(dá)到和完善財(cái)務(wù)規(guī)范的要求，規(guī)避資金流不合規(guī)的風(fēng) 險(xiǎn)，同時(shí)必須和當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門密切聯(lián)系，在不偷稅漏稅的前提下，求得其支持和幫助，是企業(yè)目前形勢(shì)下的重要舉措。
  做臨床品種的代理商，對(duì)其醫(yī)藥專業(yè)性的要求會(huì)更高。帶金銷售、數(shù)倍于代理底價(jià)的空間的代理銷售模式必須改變是不容置疑的，必然會(huì)由帶金銷售轉(zhuǎn)向?qū)W術(shù)推廣銷售。
  而對(duì)做藥店等OTC品種的代理商，解決方法就較為簡(jiǎn)單，從帶金促銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)楹弦?guī)的非直接帶金促銷模式即可。當(dāng)然這對(duì)于大量的依靠偷漏稅存活下來(lái)的控銷模式來(lái)說(shuō)，卻是驚天毀聞?？劁N模式的轉(zhuǎn)變，要求重塑模式，注重合規(guī)。
  最后，不管是做臨床還是做OTC，藥品真正走商業(yè)，實(shí)事求是的辦理入庫(kù)驗(yàn)收、后期出庫(kù)送貨給終端等，必須由商業(yè)公司進(jìn)行，而且務(wù)必做到票額、貨物、送貨等過(guò)程的合規(guī)，以高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度應(yīng)對(duì)藥監(jiān)和稅務(wù)聯(lián)手檢查所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。